Gravei para você um pequeno vídeo tutorial e montei uma planilha simples.

O assunto é chato, mas é nele que milhões se perdem. Orçamento. Não o contábil complexo, mas improvisado - só para entender: quanto podemos pagar ao gerente de vendas? Quanto podemos gastar por lead? E onde está o dinheiro afinal?

Qual é a principal armadilha?
Quando você começou, fazia tudo sozinho. Vendas, marketing, e o trabalho para o cliente era entregue com suas próprias mãos e cérebro. E você pensava: "Uau, tenho uma margem de 70%!". Isso é meia verdade.
Não é a margem do negócio.
É o seu salário por trabalhar como cinco funcionários.


E então chega o momento da contratação. Psicologicamente, é muito difícil. Você sente que algum profissional de marketing ou gerente de vendas chegou e está levando SEU dinheiro. Do seu lucro líquido. Aliás, não do lucro, mas do SEU BOLSO. Até que você mude a chave mental de que é o ORÇAMENTO DA EMPRESA, não sua carteira pessoal - não haverá crescimento.

Como dividir o bolo?
No vídeo, mostro um método simples. Não partimos de "quanto o mercado pede", mas de "quanto o modelo permite".

Por exemplo, decidimos: para o Departamento de Vendas, destinamos 10% do faturamento. Se a receita é de 10 milhões - temos 1 milhão de rublos. E não nos importa quanto custa um gerente de vendas no mercado. Temos um milhão. Podemos contratar uma estrela por 300k e três gerentes. Ou cinco gerentes mais simples. Começamos a jogar com a matemática, não com o "dá pena/não dá pena".

Erro comum: você se acostumou que o cliente custa 7.000 rublos. E um novo canal traz clientes por 20.000 rublos. Reação do dono: "Caro! Desliga!".

Agora preste atenção: Você investiu 20.000 rublos no cliente. Ele gerou um ticket de 200.000 rublos. Após deduzir a execução e todas as despesas, você colocou no bolso 40.000 rublos líquidos.

Você investiu 20k - recebeu 40k.
Isso é 200% de retorno em alguns meses.

Onde mais você encontraria esse investimento? Mas o dono não vê isso. Ele vê apenas aumentou 13 mil e desliga o canal que poderia trazer milhões.

Resumindo. Para não adivinhar, mas gerenciar.
👇 Abaixo, link para o vídeo de análise e a tal planilha simples. Não é para financistas, é para donos. Para calcular rapidamente se a economia fecha ou não.

Assistam, calculem, implementem.

🎥 [Link para o vídeo] 📊 [Link para a planilha]

E, como de costume - se precisar de ajuda para calcular o modelo financeiro atual e o modelo do ponto B, ou dar uma espiada em como está o dos seus concorrentes, mande uma mensagem no privado, ajudo)