Olá a todos! Meu nome é Evgeny Borovkov, sou empreendedor. Como é comum hoje em dia, tenho meu próprio canal no Telegram e recentemente também criei um canal no mensageiro Max. Hoje quero falar sobre um método de atrair audiência que implementei com sucesso. São os ímãs de leads.

O que é um ímã de leads, não preciso explicar para profissionais de marketing experientes. A ferramenta é usada em toda parte, nas mais diversas formas, por todo mundo. No entanto, hoje falaremos apenas da minha experiência e de como abordei a questão para que os seguidores nos meus canais crescessem constantemente e organicamente.

Mas primeiro, vamos entender por que exatamente chatbots? A resposta está na superfície: tenho uma empresa de desenvolvimento de chatbots botcreators.ru e, portanto, considerei principalmente bots, e não, digamos, sites intermediários. Sei que muitos criam várias soluções web para esses fins, mas eu optei pelos bots. Ou, se eu estivesse direcionando tráfego pago para esses bots, provavelmente também teria criado sites. Talvez ainda crie, veremos. Mas vamos falar sobre o que já existe:

Ímã de leads para o canal do Telegram

Inicialmente, minha ideia não era apenas criar um bot que convidasse mecanicamente para o canal. Eu queria oferecer às pessoas algo realmente útil: um artefato. E aqui está um detalhe muito sutil sobre por que isso funcionou para mim e pode não funcionar para outra pessoa.

Pensei muito sobre qual artefato oferecer para que as pessoas o desejassem. Para que não fosse mais um "guia" do tipo "cinco maneiras de fazer algo", que muitos profissionais de marketing produzem em massa. Eu queria atrair um público-alvo específico, que desejo ver no meu canal. E que fosse realmente útil e necessário para as pessoas, e que elas quisessem compartilhar. 

E aqui preciso inserir algumas palavras de contexto: 

Acontece que antes disso eu já havia sistematizado muitos processos na minha empresa. Para alguns aspectos do meu trabalho público na mídia, criei tabelas enormes. Por exemplo, uma dessas tabelas foi uma lista de podcasts onde se pode participar como convidado. Afinal, para quem ainda não sabe, fui convidado em mais de 40 podcasts. Alguns brincam que já tenho faixa preta em participar de podcasts. Mas para participar desses 40 podcasts, precisei "responder" e escrever no privado, conversar com centenas de autores de podcasts. No total, esses podcasts aos quais respondi somaram mais de 400. Imagine só! 

As estrelas se alinharam. Peguei e reformulei bastante minha base interna dessas quatro centenas de podcasts. Atribuí a eles status, nichos, áreas, detalhes e assim por diante. E empacotei isso em uma planilha do Google, que serviu de base para o artefato do futuro ímã de leads. Claro, não foi sem ajuda de assistentes e redes neurais, mas falarei sobre isso em outra ocasião. 

Também vale a pena falar separadamente sobre o desenvolvimento do próprio bot do Telegram. A mecânica não foi das mais simples e, honestamente, sofremos muito com ela. O bot concede acesso à planilha por e-mail do Google e verifica se a pessoa realmente se inscreveu no meu canal. 

Não simplesmente coloquei a planilha em acesso público. Nesse caso, ninguém se inscreveria. Nos preocupamos com a API do Google e fizemos com que o bot realmente monitorasse a inscrição e só então concedesse acesso pessoal de leitura a essa planilha. Há muitos detalhes técnicos aqui, mas, novamente, talvez falemos sobre eles em outra ocasião. No final, ficou muito poderoso. 

Depois, enviei o bot para alguns amigos, para alguns chats em grupo, e ele decolou perfeitamente. As pessoas começaram a compartilhá-lo entre si, houve viralização. Especialistas públicos que desejam participar de podcasts como convidados começaram a recomendar esse bot para seus amigos, colegas, assessores de imprensa e assim por diante. Aliás, assessores de imprensa são muito virais e compartilham bem descobertas entre si. É nisso que nos baseamos. 

Vamos aos números. O desenvolvimento do bot custou cerca de 10 mil rublos (não tenho o valor exato, desculpe, mas foi mais ou menos isso). O desenvolvimento do artefato é mais difícil de estimar, digamos, também dentro de 10 mil rublos e um ano de coleta de dados. Mas, no final, esse ímã de leads gerou mais de 500 registros. Em termos de dinheiro, isso é cerca de 40 rublos por seguidor no canal do Telegram! Em 2025. (sim, o bot foi lançado em 2025 e continua funcionando perfeitamente em 2026).

Claro, muitos cancelam a inscrição. Muitos tentam pegar a planilha para si ou trapacear. Mas as configurações de permissão funcionam de forma que a planilha não pode ser editada ou copiada. Só é possível escrever para mim no privado, e então, talvez, eu conceda acesso de edição. Ou seja, você só pode trabalhar totalmente com a planilha quando estiver inscrito no meu canal. Portanto, a porcentagem de cancelamentos após visualizar a planilha não é tão alta.

Canal no Max e repetição da mecânica

Em determinado momento, criei um canal público no mensageiro Max e decidi repetir a mecânica que funcionava muito bem para ele. Além disso, minha empresa se tornou parceira do mensageiro Max, mas essa é outra história. Criamos um perfil na plataforma Max para negócios e enviamos para moderação esse mesmo bot, mas para outra planilha.

Para o segundo artefato, peguei uma planilha de eventos. Muitos especialistas públicos e assessores de imprensa gostam de participar de eventos, palestrar e assim por diante. Eu sabia que isso também seria procurado. Eu mesmo palestro como orador e também coleto esses eventos em uma planilha regularmente. Meus assistentes a atualizam, monitoram e complementam constantemente. Depois de ajustar um pouco o formato da planilha e adicioná-la às configurações do bot, obtivemos um produto pronto.

Os números aqui são um pouco piores, porque o mensageiro Max ainda não é tão usado quanto o Telegram. No entanto, o desenvolvimento custou menos dinheiro. Eu já tinha tudo desenvolvido, só precisei copiar. Se considerarmos que a adaptação do bot custou 5.000 rublos e o desenvolvimento da própria planilha-artefato também cerca de 5.000 rublos, consegui assim 50 seguidores. Calcule você mesmo o custo de cada seguidor no canal!

Compartilhem suas histórias! Quais mecânicas vocês usam para atrair seguidores para seus canais? O que funciona e o que não funciona? Será interessante ler suas experiências. Talvez eu também reutilize algo disso. E inscrevam-se em mim e peguem esses bots!

Links para os materiais:

Link para o bot no Telegram: t.me/Borovkov_lead_magnit_bot

Link para o bot no Max: max.ru/id7725497079_4_bot

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Meu canal no Max: max.ru/ea_borovkov