Na semana passada, a novidade Galaxy Z TriFold esgotou em um dia.

As vendas online foram encerradas em 5 minutos...

E nas lojas físicas da Samsung na Coreia, longas filas se formaram de pessoas ansiosas para comprar este smartphone dobrável.

Os primeiros comentários sobre o dispositivo também foram positivos.

5 minutos! Poder!

A equipe já pode comemorar a vitória?

Parece cedo demais.

O detalhe é que, embora o smartphone tenha se esgotado incrivelmente rápido, a Samsung já havia dito no início de dezembro que o modelo tem um alto custo de produção, praticamente sem margem para lucro.

Os preços de compra de processadores, memória e painéis OLED crescem ano a ano de 20% a 75%.

A Samsung diz que está preparada para isso e planeja expandir a produção interna para reduzir os custos.

A alta administração declara orgulhosamente:

O preço atual para os clientes foi alcançado com muito esforço.

Reduzimos despesas em tudo que foi possível. E continuaremos investindo nisso.


Uma abordagem séria para a questão

MAS!
Espera!

E qual é o preço de varejo?
Rufem os tambores - $2430

Isso é caro ou barato?

O concorrente mais próximo no nicho de dispositivos de três seções (o chinês Huawei) vende seu Mate XT por $2830

+$400 no cheque dos coreanos
(14%, por sinal)

E vende bem

No primeiro semestre de 2025, enviaram 400.000 unidades.

Se o ritmo continuar, até o final do ano as vendas podem atingir mais de 800.000 dispositivos.


Então por que a Samsung está fazendo esse dumping de preços?

- a marca está bem
- a novidade ficou legal
- a demanda é fantástica

Afinal, se a Samsung atingir um volume de vendas semelhante, mas com um preço $400 menor por smartphone

então o gigante coreano perderá cerca de $320 milhões/ano em lucro adicional.

Mesmo para a Samsung, não é pouco...

Tenho certeza de que os colegas sabem calcular melhor do que eu. E todos entendem isso.

Aparentemente, a questão está no próprio objetivo da estratégia de preços

Parece que o posicionamento de preços da Samsung não visa lucro e captura de valor de um produto bem-sucedido

Mas sim aumentar a participação de mercado e manter a liderança tecnológica.

Os investidores, geralmente, recebem muito bem essas notícias. E isso eleva os preços das ações da empresa.


Vamos ver como esse modelo de preços se desenrola daqui para frente...
Ignorar para sempre a questão da margem de vendas dificilmente será possível

Que insights úteis podemos tirar desse caso

1) Vendas excessivamente altas de um produto também são uma anomalia

(É preciso investigar. Talvez o preço tenha sido definido incorretamente e estejamos perdendo lucro)

2) O objetivo do negócio está sempre em primeiro lugar

(O que queremos alcançar influencia fortemente a estratégia de preços e os preços que escolhemos)

Portanto...

Registramos. Analisamos. Aplicamos.