Rubrica #CapitãoÓbvio 🫡

Se o valor do seu produto na cabeça do cliente for maior que seu custo — você venderá fácil, muito e sem descontos. Se for menor — você vai sofrer em cada negociação com persuasão, danças com pandeiro e dumping. Isso é o básico.


Em que essa valor pode ser medido?

Globalmente, existem apenas 6 alavancas:
1. Economia de tempo (fazemos por você / livramos da rotina).
2. Economia de dinheiro (protegemos de perdas / não pagará a mais).
3. Aumento de dinheiro (ajudamos a ganhar X2).
4. Aumento de velocidade (damos resultado já amanhã, não daqui a um ano).
5. Impressões e emoções (prazer, status, efeito uau, segurança).
6. Pertencimento (tornar-se parte de um grupo forte / comunidade).

Como isso se parece na prática?


Hoje analisamos uma escola de balé infantil.
Parece que o que eles vendem? "Aulas de dança clássica para meninas".
Por simples "aulas" não pagam muito, a concorrência é enorme.

Começamos a desempacotar seu valor real e digitalizado para a mãe (que é quem leva o dinheiro ao caixa). E foi o que obtivemos:

🩰 1. A escola fica bem perto de casa
Valor: Economia de tempo. A mãe não precisa ficar nos engarrafamentos noturnos uma hora para ir e outra para voltar. Ela economiza 8 horas de vida por mês.

🩰 2. Enquanto a criança está nas aulas...
Valor: Emoções + Economia de tempo. Os pais ganham 1,5 horas legais de tempo livre. Podem tomar café calmamente, trabalhar em silêncio ou dedicar tempo um ao outro, sabendo que a criança está sob supervisão.

🩰 3. Sentimento de "Sou um pai incrível"
Valor: Emoções / Status. A mãe marca um check: "Sou boa, estou desenvolvendo meu filho, estou investindo em sua postura, disciplina e futuro". Isso é um gatilho psicológico poderosíssimo.

🩰 4. A criança se apresentará em um palco de verdade
Valor: Impressões para a vida toda. O concerto de formatura não é em um ginásio abafado, mas em um palco teatral sob holofotes. Para a menina, é um conto de fadas. E para os pais — lágrimas de orgulho e conteúdo incrível para as redes sociais (voltamos ao ponto 3).

Resultado:
A mãe não compra "plié", alongamento ou barra de balé. Ela compra suas horas livres, a ausência de engarrafamentos e a foto da filha feliz de tutu no grande palco.

E é por isso que ela pagará com prazer um valor acima do mercado.

Agora resta transmitir isso em todos os lugares — nas redes sociais, no site, nas aulas, em todas as comunicações da marca com o público.

Agora olhe para o seu produto. O que você está tentando vender? Aulas, tijolos, consultoria, manicure?
Ou você vende tempo economizado, dinheiro e status?

Se você quer entender qual é o valor do seu produto, como se diferenciar dos concorrentes e criar um produto forte - escreva "+" no PV, vamos discutir, dar ideias, e conquistar o mercado sem registros e SMS