Nos últimos anos, tenho construído negócios em nichos competitivos - marketing, fitness, comunidades. Por um lado, isso é uma vantagem devido ao grande mercado, mas por outro, é realmente muito difícil se diferenciar dos outros. O que fazer?

Cheguei à conclusão de que não é obrigatório se diferenciar. Agora estou falando especificamente sobre diferenciação por recursos e assumindo que a qualidade do produto deve permanecer alta. Mas como atrair clientes se você é pouco diferente deles?!

É importante entender que as pessoas recorrem a você para resolver um problema específico. E sua principal tarefa não é dar muitas funcionalidades legais que elas não precisam, mas sim resolver aquela dor específica. Assim, durante a chamada com o cliente, nossa principal tarefa é entender do que ele precisa. Depois disso, focamos nas características do nosso produto que atenderão à necessidade do cliente. No final, o cliente se convence de que seu problema será resolvido e fica conosco.

Não precisa se destacar. Precisa resolver o problema do cliente 😎

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