Concluímos o ano passado do acelerador com sucesso, lançando 20 startups, algumas das quais já se tornaram negócios, enquanto outras ainda estão em andamento, passando por seus primeiros testes piloto na empresa. Recebi várias solicitações para publicar insights obtidos durante a execução do programa e a interação próxima com as startups. Por isso, decidi escrever uma carta aberta a todos os candidatos ao orgulhoso título de graduado da Industrix, na qual compartilharei minhas observações, que serão úteis para vocês na construção de suas startups.

A startup deve morrer
Na Rússia, há uma especificidade própria de investimento, compra de startups por corporações, acessibilidade de toda a infraestrutura e, portanto, é mais fácil para uma startup se tornar um negócio do que ser vendida. Assim, a mecânica do Vale do Silício de "aumentar fortemente o valor da startup e depois vendê-la" não funciona aqui. Portanto, é melhor resolver todas as zonas de incerteza o mais rápido possível e construir um processo de negócio funcional, sem dar muita atenção à escalabilidade, e passar para o lucro assim que possível.

Não venda - encante!
A ideia de que as vendas são a prioridade está correta, mas transformar-se em um vendedor que bate em todas as portas e faz apresentações não é correta. Pelo contrário, a tarefa da startup é criar um produto que todos os representantes do seu público-alvo queiram comprar.

Menos dinheiro
O valor que as startups pedem no início diminui bastante no final e, geralmente, é suficiente. Se no início todos querem construir o produto final, com o tempo entendem que o objetivo não é fazer o produto, mas provar ao público-alvo que você resolverá seu problema, e isso pode ser feito de forma menos cara do que parece.

Pequeno, mas frequente
As startups que se saem melhor são aquelas que mudam um processo pequeno e aplicado, mas difundido, em vez de algo amplo, grande e poderoso. A startup não tem muitos recursos e experiência para mudar o mundo no início. Portanto, até que você construa uma empresa funcional, precisa encontrar um processo pequeno que você tornará perfeito, e as pessoas comprarão essa perfeição. Mas deve haver compradores suficientes.

Procure a dor
A maioria das startups que não conseguiram chegar ao fim primeiro inventou uma solução e depois procurou qual dor do cliente ela resolveria. Isso também é possível, mas não será a solução ideal. Portanto, procure o problema e só depois pense em como resolvê-lo.

Odeie seu produto
A maioria das startups com produto refez algo em seu produto. Se você está apaixonado pela solução, não vai querer mudá-la, muito menos descartar alguma parte importante dela. Portanto, é melhor amar o cliente e pensar em como melhorar a vida dele, e o que você vende é apenas o "remédio" e não é o objetivo, mas o meio.