Ontem ocorreu o segundo demo day do nosso acelerador industrix, ou seja, é a etapa em que as startups participantes já passaram por parte do treinamento, conheceram os primeiros especialistas, aprenderam sobre a empresa e ajustaram seu produto às suas demandas. Elas fazem um pitch e apresentam os resultados do seu trabalho, buscando feedback de potenciais compradores de seus produtos e serviços dentro da empresa. Observando os pitches, registrei uma série de coisas que, aparentemente, precisam ser compiladas em um documento "Checklist de apresentação e preparação para o pitch" (farei isso em breve). Portanto, esta lista não pretende ser completa, contendo apenas o que notei ao assistir 10 horas de pitches - exatamente o tempo que 70 projetos levaram para se apresentar.

O insight geral que eu destacaria é que nem todos os projetos constroem um CJM (Customer Journey Map) para o especialista ou investidor, ou seja, para o ouvinte. Afinal, o especialista começa a interagir com o projeto antes mesmo do demo day, lendo o convite e a breve descrição de cada projeto, decidindo a qual se conectar. Houve projetos que perceberam que a descrição do projeto submetida na inscrição poderia ser usada para isso e pediram para atualizá-la. Durante o pitch, o especialista percebe visualmente tanto a apresentação quanto o vídeo, até mesmo como o participante se nomeou no aplicativo de conferências. Mas o caminho não termina aí; ainda haverão fichas de avaliação, envio de apresentações e as apresentações serão carregadas em vários sistemas, que serão encontradas e usadas muitas vezes depois. O projeto precisa entender o que as pessoas querem em cada etapa e fornecer isso de forma conveniente. É dessa perspectiva que podemos ver todas as ideias abaixo.

Nome do arquivo, de si mesmo, do projeto
No aplicativo de conferências, você pode definir seu nome; vale a pena defini-lo como: Nome, Sobrenome, Nome do Projeto. Depois, dê um nome ao projeto e ao arquivo da apresentação e indique-o no primeiro slide da apresentação. Eles devem lembrar e depois encontrar rapidamente a apresentação. Muitos projetos nesta fase não têm um "Nome de Marketing", mas sim um nome que não é vergonhoso colocar em um trabalho científico. Isso precisa ser corrigido.

Fundo com a proposta de valor do projeto
Uma ótima mecânica demonstrada por um dos participantes. Ele colocou como fundo o nome e a proposta de valor do seu produto. Assim, graças à câmera ligada, ele ficava classificado no topo da lista de usuários e aparecia constantemente na tela geral. Dessa forma, todos os participantes e especialistas lembravam do projeto, mesmo sem ouvir a apresentação em si.

Não renomear o projeto durante o acelerador
Alguns projetos mudaram de nome, alguns um pouco antes, outros no dia do programa de aceleração. Isso pode confundir os especialistas; você pode receber avaliações incorretas, e aqueles que viram o projeto no primeiro demo day e se interessaram podem simplesmente ignorá-lo e não comparecer. Portanto, é melhor não mudar de nome durante todo o programa do acelerador.

Sistema de chamadas desconhecido?
Verifique com antecedência se você conhece o aplicativo onde o pitch será realizado. Baixe, instale e teste a possibilidade de conexão alguns dias antes. Se os organizadores não marcarem uma reunião de teste, solicite uma. Pense em uma alternativa caso haja problemas. Por exemplo, grave um vídeo do pitch e faça upload em uma plataforma de vídeo, e peça para exibi-lo se sua apresentação não conectar.

Use o chat ao máximo
Os especialistas frequentemente fazem perguntas que você não tem tempo de responder. Responda no chat e também tente combinar uma ligação depois, realizar uma entrevista ou obter uma opinião mais detalhada sobre a aplicabilidade do projeto na empresa ou as oportunidades que eles veem para o projeto. O chat é seu tempo extra, que pode ser usado para obter mais comunicação.

Acessos
Verifique se os acessos a tudo que você compartilha estão abertos. Está referenciando o VK? Certifique-se de que podem te escrever. Deixou número de telefone? Então atenda chamadas de números desconhecidos. Enviou um link em vez da apresentação? Verifique se o acesso pelo link está aberto, etc.

Contatos
Recentemente, em um post, fiquei feliz que quase todos colocaram contatos, mas não foi o caso. Cerca de 20% dos projetos estão sem contatos. Isso é muito importante -