Vamos abordar o tema do networking, compartilhar minhas reflexões e experiência pessoal. Se você tem uma experiência diferente, por favor, conte nos comentários. E, em primeiro lugar, considerarei o networking como um meio para desenvolver uma startup.

Networking é uma pílula mágica superdivulgada que, na opinião dos autores da definição e dos blogueiros, é capaz de resolver qualquer problema, basta dedicar-se intencionalmente à construção de uma rede de contatos. A primeira parte da tese é verdadeira - se você tem muitos amigos e conhecidos em diferentes áreas, resolverá problemas e desafios facilmente. Basta ligar para as pessoas certas. Mas a segunda parte não funciona - se a rede não existe e você, em princípio, não gosta de fazer conhecimentos, o desenvolvimento especial da sua agenda telefônica não lhe trará vantagens. Por quê?

Assim que você começa a olhar para as pessoas ao redor como uma função, transforma-se em um gerente-eficaz-oportunista, que tenta se agarrar, extrair algo da pessoa, ser agradável com o objetivo de obter vantagem. Mas as pessoas sentem isso, e bons relacionamentos não surgem dessa abordagem. No entanto, tudo começa a funcionar perfeitamente quando você decide para si mesmo: sou apenas uma pessoa boa e agradável, vou ajudar as pessoas e me comunicar, e vou encontrar e estabelecer conexões com aqueles com quem é prazeroso fazê-lo. Legal? Mas soa como um processo absolutamente não gerenciável. Ainda mais, surgiu uma história de que, para um espião recrutar alguém, dezenas de especialistas preparam um dossiê sobre a pessoa, e depois ele faz de 8 a 10 encontros antes da tentativa de recrutamento. E é claro que a qualidade da conexão que eles estabelecem é determinada pela complexidade da tarefa, e dificilmente nos deparamos com algo assim. Mas vale a pena estabelecer conexões para fazer uma pequena venda (isso soa como 3-4 encontros) ou para obter uma consultoria (1-2 encontros)?

Portanto, para mim, escolhi o caminho de ajudar as pessoas e não tentar construir minha "rede" intencionalmente. Mas faço esforços para lembrar dos contatos existentes e recorrer às pessoas se sua expertise for necessária. Mas não tento vender meu produto para conhecidos se ele não for 100% do interesse deles. E como está o networking com você?