Antes de usar e ler o método, faça um juramento: "Não vou usar isso como spam, vou realizar entrevistas, não como um vendedor ambulante correndo atrás de contatos aleatórios e empurrando meu produto".

O método é especialmente adequado para startups de tecnologia. Abrimos a pesquisa especializada do Google para artigos e patentes e usamos a criatividade na busca - inserimos nosso produto, área de atuação, problemática, nomes de equipamentos com os quais o produto trabalha, etc., o importante é tentar trabalhar de forma específica, não apenas inserir "Extração de petróleo". Coletamos artigos relevantes, acessamos e verificamos os autores e a organização em nome da qual o artigo foi publicado. Escrevemos para o autor dizendo que vimos o artigo e queremos obter feedback sobre nosso produto, que atua no mesmo setor.

O que isso proporciona - um grande conjunto de contatos, especialistas do meio acadêmico, que darão feedback sobre seu produto tanto do ponto de vista da aplicabilidade quanto do ponto de vista científico das tecnologias. Eles compartilharão com você contatos de muitas pessoas do setor que trabalham nessa área de atuação.