Todos conhecem o poder do networking, discutem como expandir conexões, etc. Mas não consideram isso como um recurso para uma startup. Vale a pena iniciar uma startup se você não tem nenhum contato no setor em que pretende atuar? E nem mesmo sabe como obtê-los? Essa questão é especialmente crítica em B2B, onde as vendas são pessoais.

Há muitas startups que começam sem contatos, muitas vezes elas nem conseguem realizar entrevistas de problema, muito menos vendas. Simplesmente porque não têm com quem falar.

É por isso que o empreendedor médio de sucesso no Vale do Silício tem mais de 40 anos. Não é tanto porque ele se tornou um especialista, mas porque construiu esse networking e tem a quem recorrer com seu produto.

O que fazer se a startup já foi lançada e não há conexões? Construí-las, aprender a obter esses contatos ou entrar em uma aceleradora corporativa. Não vejo outras opções.