Não há nada pior do que vender para autônomos. Se considerarmos as vendas pessoais, ou seja, B2C, a pessoa compra para si, para a família ou como presente, e cada compra é avaliada como "paguei e recebi algo agradável ou útil", e o importante é que o agradável ou útil seja subjetivamente grande e o preço subjetivamente pequeno. No B2B - grande e médio porte - existem tarefas e custos; se você resolver tarefas mais barato do que atualmente, está tudo bem. Isso será comprado e implementado.
E algo completamente diferente são os autônomos - e não estou falando apenas da forma jurídica, mas de qualquer empresa onde a liderança é uma pessoa-orquestra sem funcionários e sem delegação de operações, para mim isso é autonomia. Lá, tudo é percebido de forma diferente; a pessoa já decidiu que pagar caro pode não ser viável para a economia unitária, ou talvez seja apenas um estado de espírito. E ele avaliará a compra assim: vão tirar parte do meu lucro, ou seja, do meu salário, por algo que talvez eu faça pior, mas posso fazer sozinho. Portanto, essas serão as vendas mais difíceis. Autônomos conscientes, que calculam que a ferramenta trará mais benefícios e permitirá ganhar mais, são muito, muito raros. Por isso, vender para autônomos é difícil, e as vendas repetidas ou o aumento de vendas por cliente são muito limitados. Pense 100 vezes antes de se tornar um fornecedor para autônomos.