Ontem terminou o fórum de marketing do sul. 2 dias de palestras, networking e prática.

No segundo dia, decidi sair do roteiro e apresentar um tema que, ao compreendê-lo, você realmente terá uma alavanca de influência sobre qualquer situação.

Não foi uma palestra nem uma lista de conselhos. Foi um formato interativo com a plateia - uma demonstração de análise de problemas complexos através da minha mecânica de três perguntas.

Essas três perguntas sempre me ajudam no trabalho com empreendedores em qualquer formato - consultoria ou acompanhamento.

Na verdade... não são nem perguntas, mas princípios e postulados.

💡 Aqui está - o prisma dos três postulados.

Postulado 1.
"Sem estratégia, a ferramenta não faz sentido".

Isso significa que não adianta procurar maneiras mágicas de aumentar as vendas, supostas combinações comprovadas, checklists, scripts e etc... Isso são detalhes.

Se antes esse formato caótico de gestão de negócios era perdoado pela alta margem, mercado crescente e ausência de restrições, hoje qualquer hipótese errada pode matar seu negócio ou acabar com ele, se a situação já não for simples.

🐱 Metáfora adequada: implementar ferramentas sem estratégia é como jogar materiais de construção por cima da cerca e esperar que tudo se transforme sozinho em uma casa ou sauna. Ou pelo menos um galinheiro... Não, não vai se transformar))

Postulado 2.
"Qualquer monte de problemas e tarefas sempre tem apenas 2-3 raízes".

Isso se torna óbvio quando surge a estratégia. Mas se não há, o proprietário começa a lutar e lidar com 20-30 tarefas sem dormir ou descansar, apagando incêndios quase sem parar. O sistema nervoso fica em alerta até durante o sono...

Até os 30 anos, esse estilo de gestão ainda é divertido e até revigora. Mas depois, a cada ano, a energia para a agitação eterna diminui, e a vontade de apenas ver o pôr do sol ou sentar em silêncio aumenta.

Concorde, se você vai encher a cabeça de tarefas de manhã à noite, que sejam apenas TRÊS, das quais realmente depende tudo - crescimento, escala, resultado, despesas, pessoal e etc...

Ao sair do apagamento de incêndios para buscar e resolver apenas TRÊS problemas-chave, você passa para o nível de gestão estratégica do negócio. E isso já é uma história sobre crescimento e escalabilidade, não sobre agitação eterna com o status de "empreendedor".

Postulado 3.
Procure onde está o dinheiro, encontre sua Manga. (referência ao post sobre Manga).

Quase tudo e sempre se divide pelo princípio de Pareto - 20/80.
- 20% do esforço traz 80% do resultado.
- 20% dos clientes traz 80% da receita.
- e etc.

Nos seus processos também existe essa combinação. Encontre exatamente quais 20% dos processos trazem 80% do lucro com o mínimo de esforço, tempo e orçamento. Pode ser a matriz de produtos, canais de vendas, pessoal, itens de despesa - qualquer coisa. Faça uma auditoria e encontre o que vale a pena escalar e multiplicar. E o que vale a pena cortar e descartar - o consumidor de recursos.

Assim você mata três coelhos de uma vez.
- liberação de recursos (força, tempo, dinheiro).
- fortalecimento do que já funciona muito bem.
- obtenção de resultado em dinheiro.

A combinação e a fundamentalidade dessa abordagem foram demonstradas ontem cerca de 5 vezes, refletindo sobre questões de diferentes negócios.

💪 Uma verdadeira conceito anticrise

Se você quiser aplicar meu conceito ao máximo no seu negócio, venha para uma consultoria ou acompanhamento - identificaremos as 3 tarefas principais, entenderemos onde está o dinheiro, construiremos uma estratégia e a implementaremos sob supervisão atenta até o resultado.

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