Você está criando uma startup e imagina alegremente um investidor estratégico que comprará quase todo o seu pacote de ações, oferecerá a você um cargo de consultor de produto, deixará 3-5% da empresa e o enviará para as Maldivas, de onde você, de vez em quando, dará recomendações por e-mail sobre o desenvolvimento do serviço e explicará as gambiarras no código.

A realidade do mercado, no entanto, é que nos esperam duas nuances que ninguém considera no início, e elas não dizem respeito apenas a projetos de deep tech, startups tecnológicas sobre as quais sempre falo, mas também a TI. E como uma decorre da outra, vamos conhecê-las em ordem. E não confunda esses processos com investimentos de 5 a 10 por cento, que são muito mais simples, ainda mais se for por meio de nota conversível. Mas se você tem um exit cobiçado no horizonte, prepare-se para:

1. Due Diligence e estruturação do negócio - simplificando, é uma auditoria da sua empresa, onde cada número será examinado, a temperatura de cada desenvolvedor será medida, todos os discos rígidos serão pesados e descobrirão o quanto você mentiu nos pitches (você mentiu com certeza, a questão é mais sobre a magnitude). Esse processo é bastante longo e caro, pois do lado da corporação, um grande número de funcionários de escritório com altos salários estará envolvido, que não têm pressa e nunca têm reuniões demais. E após as pesquisas e confirmações dos números, eles serão confirmados novamente por uma auditoria externa. E só então os negociadores, advogados e financistas entrarão em ação para estruturar o negócio, ou seja, transferir os acordos para contratos, alinhar e negociar. Parece um ano de trabalho? Não - parece 1,5 a 2 anos, dependendo da quantidade de palavras "gov", "estatal" no nome do seu estratégico e da velocidade geral do trabalho. Existem exceções, mas são raras.

2. Isso decorre do primeiro, pois os gerentes dentro da corporação entendem que o processo não é rápido e é bastante caro, e os KPIs precisam ser cumpridos ainda este ano. Portanto, a primeira pergunta que eles farão a si mesmos é: não seria mais rápido copiá-lo? Existe algo no seu produto que não possa ser copiado ou que seja mais difícil e caro copiar do que comprar de você?

O que fazer? Crie um produto que seja difícil de copiar mesmo após uma investigação completa. A maneira mais fácil de fazer isso é através dos usuários - uma base de usuários leais e uma comunidade são as coisas mais difíceis de copiar e mais fáceis de comprar junto com toda a sua marca.