Escolher o modelo e a estratégia de monetização não é fácil.

O objetivo atual do negócio, o estágio de desenvolvimento do produto, os segmentos de clientes e sua disposição para pagar, a estrutura de custos do produto, as ações dos concorrentes.

Tudo isso precisa ser considerado e digitalizado.

Por isso, quando às vezes me pedem para recomendar de imediato um "modelo ideal" para tal produto..

Minha resposta padrão: não sei, é preciso calcular.

Não há respostas certas. O que funcionava ontem, hoje pode dar prejuízo

No entanto..

Claro, existem tendências que podem (e devem) ser consideradas.

Por exemplo, em meados de 2025, consultores da Revenera conversaram detalhadamente com 500 líderes de empresas de tecnologia sobre como eles ganham dinheiro com seus produtos.

Alguns fatos que me surpreenderam

- 80% incorporaram IA em seus produtos, mas 70% reclamam que isso reduziu seus lucros

- 64% estão tristes porque seu preço não corresponde ao valor para os clientes, devido a dificuldades em identificá-lo, digitalizá-lo, demonstrá-lo através do produto etc.

- 58% não conseguem coletar e usar dados suficientes sobre seus clientes para otimizar modelos de monetização

- 86% admitem que não têm um processo eficaz de renovação de contratos/assinaturas/upsell


Quais são as tendências em modelos?

- A assinatura continua sendo a forma mais popular de gerar receita para produtos de TI (83% a utilizam de alguma forma)

- A venda única de licença perpétua também está no topo (78% incluem essa opção em seus cenários de venda)

- O pagamento por resultado está perdendo relevância (queda significativa em um ano, de 60% para 38% entre os que desejam implementar esse modelo)

- O pagamento por uso (usage-based) está ganhando força mais rapidamente (já 74% o implementam em seus planos de produto atualmente)


O que desejam mudar em 2026?

- Lançar um modelo híbrido (atual + novos formatos)

- Adicionar período de teste antes do pagamento

- Alterar as configurações (pacotes de funcionalidades) do produto

- Melhorar/automatizar o controle de execução das condições dos planos


Notável!

Quando perguntados sobre o que mais dificulta o crescimento da receita anual do produto..

45% dos líderes citaram a dificuldade em adaptar e implementar um novo modelo de monetização

(essa implementação leva de 3 a 12 meses para a maioria)

Esta é a segunda resposta mais popular. Acima apenas o aumento dos custos com infraestrutura de servidores

Causas como "lançamos o produto depois dos outros", "dificuldade em atrair clientes", "problemas com retenção (churn)" são citadas por um número muito menor de entrevistados.

Moral da história

A abordagem correta para a monetização muitas vezes influencia mais o seu crescimento do que a funcionalidade do próprio produto.


Portanto, se quando da próxima vez você se preocupar novamente com funcionalidades..

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Desejo-lhe crescimento de lucro!

#modelos_de_monetizacao