Sexta-feira.. filosófica 🍸

Nenhuma empresa ainda morreu de lucro alto.

Mais curioso é uma das minhas observações na rubrica "Óbvio contraintuitivo"

Vou começar pelo óbvio..

Receita é preço multiplicado pelo volume de vendas. E lucro é receita menos despesas.

Ou seja, cada negócio globalmente dispõe de apenas 3 parâmetros de gestão de lucro: preço, volume de vendas e custos.

MAS!

O detalhe é que todos esses parâmetros afetam de forma diferente o lucro final no bolso.

E aqui começamos a chegar à parte não óbvia..

Quando o negócio está com problemas de lucro, as equipes (pela minha experiência) primeiro tentam cortar custos. Economizou, logo ganhou.

O segundo pensamento mais popular é aumentar o número de vendas. Apertamos os funis, contratamos mais vendedores, lançamos promoções com mais frequência.

E o preço..

A ideia de "aumentar o preço" ocupa consistentemente o último lugar na lista de verificação para sair da crise.

(pelo contrário, o preço costuma ser reduzido)

No final, essa classificação de prioridade fica mais ou menos assim:

- 65% do tempo pensando em custos
- 25% - no volume de vendas
- 10% - e o preço?


Não vou te encher de números na sexta (com certeza escreverei um caso com matemática depois)

Para te mostrar com argumentos que..

Em muitos casos, a prioridade das ações da equipe deve ser exatamente o oposto!

A busca por formas de aumentar o preço deve ocupar uma parte significativa da atenção da equipe.

Pois é o preço que muitas vezes tem o maior impacto no lucro. E sua otimização é um motor de crescimento muito poderoso.

E esse poder, infelizmente, os founders subestimam.

- aumentar o preço em 1%
- aumentar o volume de vendas em 1%
- reduzir despesas em 1%

podem diferir drasticamente na quantidade de dinheiro no final


É que o Excel ainda é pouco amado..

Amam muito mais "tendências", "singularidade" e "escalabilidade". Sem crescimento, não há perspectivas.

Mas a obsessão apenas pela participação de mercado e pelo tamanho da receita faz com que até empreendedores experientes esqueçam as tristes consequências do crescimento sem lucro.

Claro, existem nichos diferentes
Sim, muito depende do produto
Os objetivos também podem ser diferentes

Não há respostas universais

Hoje eu queria mais sobre a lógica..

Primeiro o preço, depois as vendas, e só no final - as despesas

Excel nos ajuda a todos!

Tenha um fim de semana contraintuitivo

PS: se precisar de ajuda para ajustar o modelo ou contar como aumentar o preço sem aumentá-lo - escreva / ligue, chame para um café

#disposição_para_pagar