Quando começar a vender?

Os extremos aqui, como sempre, são dois - alguns correm para vender ainda na fase de apresentação, enquanto outros vendem quando cada "parafuso" do produto está polido e não há mais nada a acrescentar. Fundadores experientes dizem: "Se você não tem vergonha do seu primeiro MVP, então ele já não é um MVP.

E como encontrar o momento ideal? Fiz uma pesquisa e encontrei esse ponto. Ele soa assim: você deve vender quando alguém comprar!

A abordagem é bastante simples: realizamos entrevistas de problema. Teremos que fazer muitas, mas após as primeiras 3-5 entrevistas, concluímos as entrevistas de problema com entrevistas de solução. Simplificando: primeiro perguntamos, depois mostramos o produto. Finalizamos a demonstração com a frase: compra? Se o entrevistado disser não, perguntamos o que o impede, o que precisamos melhorar para que ele mude de ideia.

Coletamos gravações dessas entrevistas; com base nas de problema, ajustamos a oferta; com base nas de solução, finalizamos o produto e repetimos. Se as vendas começarem após as entrevistas, é hora de passar para as etapas de vendas; as entrevistas podem ser encerradas e simplesmente vender.