Esta semana soube-se que o Alfa-Bank comprou da Qiwi a Flocktory - plataforma de automação de marketing. O valor do negócio não é divulgado, mas vamos estimar.

O que é a Flocktory?
🔵Plataforma SaaS para geração de leads. Você provavelmente já viu os produtos deles - é aquela página no recibo fiscal com o botão "Pegar presente" e uma enorme quantidade de prêmios dentro.

Cada um de nós já abriu isso pelo menos uma vez e não sabia o que escolher entre centenas de ofertas de crédito. Quando fiz entrevistas sobre a Vitrina, muitos chamavam esses prêmios de lixo. Mas quem trabalha com essas mecânicas sabe: a conversão é bastante aceitável.

A Flocktory é líder indiscutível neste mercado, existem alguns outros players menores. Em 2025: receita de 4,8 bilhões de rublos, lucro líquido de 1,2 bilhão (25%). Crescimento estável, ano após ano...

Um pouco de história: a Qiwi comprou a Flocktory em 2017 por 833 milhões de rublos - com receita de 235 milhões. Múltiplo de cerca de x3,5 (de 2 a 5). Simplifico muito os cálculos e uso a receita como base, claro - a avaliação real poderia ser diferente para qualquer lado.

Quando em 2024 a licença bancária da Qiwi foi revogada, os ativos começaram a se dispersar, a Flocktory entrou em uma série de negócios entre beneficiários. Provavelmente foi então que a decisão de vender foi tomada.


Quanto poderia custar?
Se assumirmos uma abordagem de avaliação semelhante - o negócio poderia ser de 9 a 25 bilhões de rublos, provavelmente o número está mais próximo da avaliação mínima. Bons números para uma empresa com crescimento estável.

Nós na Vitrina também queremos um pedaço deste mercado - mas com um modelo diferente de distribuição e recompensa. A Flocktory entrou através de agregadores fiscais. Nós permanecemos dentro de mensageiros, onde há outro nível de engajamento. O recibo é aberto por inércia, o mensageiro - por vontade)

O mercado é grande, espaço há para todos. Enquanto isso, eu e a equipe - olhamos para a Flocktory e pensamos no nosso unicórnio de rublos 🦄