* Makale özellikle çevrimdışı pazarın pazaryerleri tarafından ele geçirildiği dönemde geçerlidir.

Herhangi bir işletmenin pazarlamasının başladığı ilk şey isimdir. Ve yaygın geleneğin aksine rastgele bir isim bulmak yerine, göreve göre düşünülmelidir.

Yerel bir marka için isimlendirme, konumlandırma, yaratıcı strateji - bunlar güzel sözlerle ilgili değildir. Bu, işletmenin hatırlanması, anlatılması ve aynı rakipler arasından seçilmesiyle ilgilidir.

Pazarlamanın ilk kuralı, “SİZ MÜŞTERİNİZ DEĞİLSİNİZ”.

Bu, ismin size değil, müşterilerinize hitap etmesi gerektiği anlamına gelir. Hatta daha da fazlası - sadece kullanışlı, güzel veya doğru olmakla kalmayıp, çalışması gerekir.

Ben pratiğimden şunu söyleyeyim: çarpık isim = pahalı pazarlama.

ÖRNEĞİN:

Bir tanıdığım halı temizliği yapıyor ve işine “dahi” bir isim buldu, sözde ünlü bir çizgi filmle çağrışım yapıyor - Aladdin!

Her şey iyi olurdu - yaratıcı yaklaşım ve çocukluk çağrışımlarını kullanma girişimi, ama Aladdin… hadi ama… Bu isim daha çok sihirli eşya dükkanına, Türk kozmetiğine, halı satışına uyar… Ama çamaşırhaneye değil!

Halı temizliği spesifik bir hizmettir ve kimse Yandex'te “aladdin” diye aramaz. Bu hizmet “lipetsk halı temizliği” diye aranır - hizmet aramasının bu varyantında sıcak trafiğin %90'ı ve basit satışlar vardır. Geri kalan %10 ise kulaktan kulağadır, burada ismin hiçbir önemi yoktur, yani Aladdin yine kaybetti.

Aladdin'in pazarlama direktörü olsaydım, adını “Lipetsk Halı Temizliği” (şehir herhangi biri olabilir) olarak değiştirirdim. Yeniden adlandırma tabelaları, web sitesini, reklamı ve diğer her şeyi etkilerdi.

Bu ne sağlar?

Bu, REKLAMA YATIRIM YAPMADAN arama motorlarından %90 trafik sağlar + rakiplerden ayrışma, çünkü “ilk gelen alır” prensibi geçerlidir. Bir şehirde 2 aynı isim olamaz. Ve bu çok güçlü bir hamle!

1. Sonuç. Çok geç olmadan adı değiştirin. 2026 koşullarında bu, pahalılaşan ve çalışmayı bırakan reklama harcamak yerine işinize yapılacak en iyi yatırım olabilir.

* Bu bir ara sözdü, şimdi balıkçılık malzemeleri konusuna geçelim…

Tabii ki isimle başlayacağım))

“RYBALOH” — Kendini Satan Mağaza Adı

Tabelada asılı duran isimler vardır. Bir de konuşmada yaşayan isimler vardır.

“Rıbaloh'a uğrayacağım” — bunu yüksek sesle söylemeyi deneyin ve gülümsememek elde değil. Olmuyor. İşte yerel işletmeler için güçlü isimlendirme böyle çalışır.

Neden “Rıbaloh” Sadece Komik Bir İsim Değil

Balıkçılık mağazalarının çoğu aynı ve basit isimlere sahiptir ve en kötüsü, bu tür isimler genellikle unutulur: “Balıkçı”, “Isırık”, “Ödül”, “Şans”. Kulağa pek hoş gelmiyor… 90'lar için belki uygun olurdu, pazar boştu. Ama bugün böyle bir isim intihardır.

“Rıbaloh” — tamamen farklı bir hikaye. Şeytan her zaman ayrıntılarda ve ince nüanslardadır… ve her balıkçı bunu bilir. Balıkçılıkta küçük şeyler uzayda olduğu kadar önemlidir.

Böyle bir ismin güçlü yönleri:

• Sıradışı
• Duygu var
• Provokasyon var
• Yerleşik mizah - markayı açıklamaya gerek yok. Kendini satıyor.

Burada çift anlam katmanı çalışıyor. Kişi kelimeyi duyar, beyin anında parçalara ayırır: balık ve aptal. Bu bir hakaret değil - bu bir oyun. Bir ters çevirme. Ve işte bu ters çevirmede konumlandırmanın tüm gücü yatar.

Bu hikayedeki aptal balıkçı değil. Aptal balıktır.

Doğru ekipmanlarla balıkçı her zaman kârlıdır. Balık her zaman zarardadır. Mağaza, bu güç dengesini balıkçı lehine değiştiren yerdir.

İşte marka felsefesi bu kadar. Basit, kesin, akılda kalıcı.

Mekanizma: Neden Viral Olacak

Bir mağaza için güçlü isim, logoda güzel görünen değildir. Başkalarına aktarmak isteyeceğiniz isimdir.

“Rıbaloh” kendiliğinden aktarılır. Hedefleme, bütçe, ajans olmadan.

Kişi duyar - gülümser - başkasına anlatır. Diğeri üçüncüye anlatır. Herkesin birbirini tanıdığı küçük bir şehirde böyle bir marka, herhangi bir reklam kampanyasından daha hızlı yerel bir efsane haline gelir.

İşte saf haliyle kulaktan kulağa pazarlama - ürünün kendisinin konuşma nedeni yaratması.

Ayrıca isim kısa içerik için mükemmel uyuyor. Balıkçılık türküleri, çıkartmalar, tabelalar, poşetler - bunların hepsi insanların doğal olarak yaydığı marka taşıyıcılarıdır.

Örnekler:

“Balık aptaldır, balıkçı fena değilse”

“Balık aptaldır, böyle bir dönüş beklemiyordu”

Arabanın arka camındaki bir çıkartma - tüm şehirde dolaşan bir reklam aracı.

Konumlandırma: Çalışan Formül

İyi bir balıkçılık mağazası konumlandırması, ürün çeşitliliği veya fiyatlarla ilgili değildir. İçeri girdiğinizde kişinin aldığı hisle ilgilidir.

“Rıbaloh” net bir his verir: burada sizi işin içinde olan insanların kulübüne kabul ediyorlar. Ekipman satmıyorlar - avantaj sağlıyorlar.

Buradan anlam formülü:

Sadece su kenarında oturmayan, yakalayanlar için mağaza.

Rıbaloh — balığın kaybettiği yer.

Bu ifade bir hakaret olarak çalışmaz. Kendi kendine göz kırpma olarak çalışır 😉

Bu avlu, garaj, kıyı dilidir. Kurumsal pazarlama değil. Steril bir marka değil. “Bizden biri”. Bu yaklaşımla insanlar güvendikleri için satın alacaklar - ve güven bir numaralı para birimidir.

Ya da şöyle:

“Rıbaloh — ısırık senin tarafındayken”

Her iki formül de odağı mağazadan müşterinin sonucuna kaydırdığı için çalışır. Kişi bir kanca satın almaz - bir av satın alır. Misina değil - balığa karşı zafer satın alır.

Bu pazarlamada klasik jobs-to-be-done'dur: insanlar matkap satın almaz, duvardaki deliği satın alır. Balıkçı ekipman satın almaz. Dolu bir kova balık ve bununla ilgili zafer hissini satın alır.

Bu İsimlendirmenin Güçlü Gizli Yönleri

Birincisi — akılda kalıcılık. İsim sıradışı, cesur, konuşma diline ait. Bir kez duydun mu unutmazsın. Tekrarlanan temaslar için bütçe harcamaya gerek yok. Şakacı isim kültürün, memin, deyimin bir parçası haline gelir.

İkincisi — kulaktan kulağa potansiyeli. İnsanlar bu tür markaları kendileri anlatır - çünkü komik ve isabetli. Ve kahkaha, yerel pazarlamada en iyi dikkat para birimidir.

Üçüncüsü — karakter. Çoğu yerel mağazanın hiç karakteri yoktur. “Rıbaloh” zaten bir karakterdir. Tonlaması, mizahı, duruşu olan.

Dördüncüsü — ölçeklenebilirlik. İsim tabelada, sosyal medyada, merch'te, reklamda ve kulaktan kulağa eşit derecede iyi çalışır. Daha sonra yüzlerce yaratıcı ve ucuz yolla işlenebilir ve güçlü sonuçlar verebilir. Bu nadirdir.

Bu Yaklaşım En Çok Nerede İşe Yarar

Küçük şehirler — ideal ortam. Orada bilgi hızlı yayılır, insanlar yerele güvenir ve haritadaki tek bir parlak nokta hızla bir cazibe merkezi haline gelir.

Küçük şehirlerde radyo reklamı oldukça uygun fiyatlıdır ve deyimlerin hedef kitleye yayılma şansı çok yüksektir.

Radyo reklamı için deyim örnekleri:

• Eğer ekipman “Rıbalov” ise, fazla söze gerek kalmadan ısırık olur.
• “Rıbalov”dan yem aldın ve av hazır.

Veya bir türkü:

Isırmıyor mu? Kızma.

“Rıbalov”a git.

Orada gösterişsiz anlatırlar — her türlü balinayı nasıl yakalayacağını.

* Bu makale stratejinin %80'ini açıklıyor. Alın ve uygulayın, ancak bütçeyi boşa harcamamak ve yeniden yapmak zorunda kalmamak için anlaşılmayan nüanslarla ilgili yardıma ihtiyacınız olursa, bana ulaşın - yaratıcı çözümler ustası Stanislav Yesenin.

Farklı Bir İşiniz Varsa Ne Yapmalısınız

Bir işiniz varsa ve bunu “hoş, ama benim nişim farklı, ne yapmalıyım?” diye okuyorsanız — işte bu tam olarak danışmanlıklarda çözdüğüm görevdir - küçük işletmeler için yaratıcı ve standart dışı çözümler bulmak.

Bana yazın — markanızı analiz edelim, karakterini bulalım ve ismin kendisi satacak şekilde paketleyelim.

TG kanalımda doğru isimlendirme hakkında ilginç bir hikaye daha var, buradan okuyun t.me/esenin_mind/2018