Hepimiz "başarılı başarı"ya bakmaya çekiliyoruz. Akışınızı veya YouTube'u açtığınızda her yerde analizler: birinin nasıl milyarlık bir şirket kurduğu, pazaryerlerinde nasıl yükseldiği, nasıl para kazandığı, ölçeklendiği, kazandığı. Ve bize öyle geliyor ki: işte tarif bu. Sadece onların taktiklerini kopyalamalıyız ve her şey aynı olacak.

Ben de uzun süre Branson'ın kitaplarını okudum, pazar liderlerine baktım ve onların eylemlerini tekrarlamaya çalıştım. Başarının iz bıraktığını düşündüm.

Ama gerçek şu ki, başkalarının başarısı sadece bir motivasyon aracıdır. Enerji verir, kıçınıza tekmeyi basar, ancak hayatta kalmak için gerçek bir talimat vermez.

Neden? Çünkü sadece uçup gidenleri görüyoruz. Bu klasik bir "hayatta kalan yanılgısı". Sadece kazananlara bakarsak, diğer %95'in neden iflas ettiğini asla bilemeyiz. Onları çöküşe götüren ölümcül kararları görmeyiz.

Başarı bir yön gösterir. Ama başkalarının hataları, işinizi öldürebilecek şeyleri gösterir.

Sistematik büyüme istiyorsanız, öncelikle hata yapmış ve düşmüş olanlardan öğrenmelisiniz. En değerli bilgi tam da orada gömülüdür: nerede zayıf, nerede kopuyor, hangi hipotezler yanlış çıktı. Aynı şey şirketiniz içinde de geçerlidir: memnun müşterilerin neden sizinle kaldığı o kadar önemli değil. Memnun olmayanların neden sizden ayrıldığı çok daha önemli.

Bunu pratiğe nasıl dökersiniz?

Şu anda aktif olarak büyüyorsanız veya sadece sağlam bir zeminde durmak istiyorsanız, çok harika, ayıltıcı bir uygulama yapın. Hemen bugün oturun ve "Şu anda işimi ne öldürebilir?" konulu 20-30 madde yazın.

Nasıl ikiye katlayacağınızı düşünmeyin. Deliklerinizin nerede olduğunu düşünün.

Tedarik gecikmesi nedeniyle nakit akışı kesintisi mi?

Tüm süreçlerin bağlı olduğu kilit bir üst düzey yöneticinin ayrılması mı?

Ana trafik kanalının bloke edilmesi mi?

Platform kurallarının değişmesi mi?

İş hızla büyüdüğünde, coşku içinde oluruz, gaza basarız ve sadece ileriye bakarız. Ancak tam da yüksek hızda herhangi bir çukur ölümcül hale gelir. Bu 20-30 maddeyi yazarken kör noktalarınızı görmeye başlarsınız. Yarın şirketinizi parça parça toplamak zorunda kalmamak için bugün nereye saman sermeniz gerektiğini net bir şekilde anlarsınız.

Kısacası. Kazananlardan ilham alın, onlardan enerji alın - bu gerekli. Ama hatalardan ders alın ve her zaman zayıf noktalara odaklanın.

Riskleri görebilmek ve her şey çökmeden önce saman sermek - sistematik, olgun bir işletmeyi rulet oyunundan ayıran şey budur.