Tanışın, bu Dmitry. Eski Avitolog, entegre pazarlama ajansı CEO'su.
Ve klasik "zanaatkar tavanına" çarptı.

A Noktası (Ölçek Tuzağı):
Avito kurulumunun piyasa fiyatı 30–50 bin ruble.
Matematik acımasız: 1 milyon net kazanmak için aynı anda 30 projeyi yönetmen gerekiyor.
Bu da 15–20 kişi işe almak demek (yöneticiler, tasarımcılar, teknisyenler).

Sonuçta bir girişimci değil, anaokulunda gözetmen oluyorsun.
Ciro artıyor ama kâr düşüyor çünkü maaş bordrosu ve kaos her şeyi yiyor. Önemsiz görevleri kontrol ederek tükeniyorsun.

Mühendislik Analizi (Model Değişimi):
Dima'nın işine pazarlamacı olarak değil, mimar olarak baktık.
Süper gücü: İnşaat nişini (evler, hamamlar) mükemmel biliyor.
Hata: Piyasada ucuz olan *süreci* (kurulum) satıyor.

Hipotez:
İnşaat şirketi sahibi "Avito kurulumu" umurunda değil. CTR umurunda değil.
Onun ihtiyacı satılmış evler.

"Kurulum" için 30.000 ₽ ödemeye hazır (herkese olduğu gibi).
Ama "anlaşmalar" için 300.000 ₽ vermeye hazır.

Modeli değiştirdik.
❌ "Eller" (sabit ücretli kurulum) satmayı bıraktık.
✅ "Ortaklık" (Müşteri Adayları + satış yüzdesi) satmaya başladık.

Tracker'ın işi neydi?
Dima şu taleple geldi: Siparişleri karşılamak için hızlıca 15 kişiyi nasıl işe alıp eğitebilirim?

Oturup bu çözümün ekonomisini hesapladık.
Açıkça görüldü ki: mevcut modeli ölçeklendirirseniz, tüm kâr çalışan maaşlarına ve ofis kirasına gidecek. Bu "iş uğruna iş" yoludur, para için değil.

Dima bu rakamları kendisi gördü ve karar verdi: dur.
Ekibi şişirmedik. Bunun yerine teklifi yeniden paketlemeye odaklandık.

İzlemenin özü budur:
"Doğru görünen" şeyi yapmak için koşmamak (işe almak, telaşlanmak).
Durup hesaplamak ve para getirecek tek eylemi bulmak, yeni sorunları değil.


B Noktası (Para ve Hayatta Sonuç):

📉 İş:
Sadece 5–8 proje aktif (30 yerine).
Ekip 5 kişi (ordu yerine özel tim).
Bir müşteriden gelir 300–500 bin.

🏡 Kişisel (Eserler):
Dima "hayatta kalmayı" bırakıp yaşamaya başladı.
— Evini bitirip taşındı.
— Şimdi ikinci evi inşa ediyor (yatırım olarak).
— En iyi iş kulübünde konuşmacı oldu.

Ana sonuç:
Müşteri neden aynı araçlarla 30 bin yerine 500 bin ödüyor?
Çünkü Süreç sadece "eller"dir. Eller ucuzdur.
Sonuç ise Sorumluluktur.


Şöyle dediğinde: "Riskleri seninle paylaşıyorum. Ancak sen kazanırsan ben kazanırım" — "yüklenici" liginden "Ortak" ligine geçersin.

Büyüme noktası:
Süreci ölçeklendirmeyi bırak. Sorumluluğu ölçeklendir.

Modelinin giderek daha fazla insan gerektirdiğini ama daha az para getirdiğini mi hissediyorsun?
Analiz için gel. İşinde hemen neyi yapmayı bırakıp para kazanmaya başlayabileceğini bulalım.

Özel mesaja "ANALİZ" yaz:
👉 @teslykww

not - Artık Dima'da sadece Avito değil, tüm dijital kanallarda entegre pazarlama var🤌
#PazarlamaAjansıVakası