Senin için küçük bir video rehber kaydettim ve basit bir tablo hazırladım.

Konu sıkıcı ama tam da bu konuda milyonlar kaybediliyor. Bütçeleme. Karmaşık, muhasebe türü değil, dizüstü türü - sadece anlamak için: ROP'umuza ne kadar ödeyebiliriz? Bir lead için ne kadar harcayabiliriz? Ve para nerede?

Ana tuzak nedir?
İşe başladığında her şeyi kendin yaptın. Satışları, pazarlamayı ve müşteri işini kendi ellerin ve beyninle teslim ettin. Ve sana şöyle geldi: «Vay, marjım %70!». Bu yarım gerçek.
Bu iş marjı değil.
Bu, beş çalışan yerine çalıştığın için aldığın maaşın.


Ve işte işe alım anı. Psikolojik olarak bu çok zor. Sana öyle geliyor ki bir pazarlamacı veya ROP geliyor ve SENİN paranı alıyor. Net kârından. Hadi kârdan diyelim, SENİN CEBİNDEN. Bu anahtarı çevirip bunun ŞİRKET BÜTÇESİ olduğunu, senin kişisel cüzdanın olmadığını kabul edene kadar büyüme olmaz.

Pastayı nasıl bölmeli?
Videoda basit bir yöntem gösteriyorum. «Piyasa ne istiyor» dan değil, «modelde ne kadar var» dan yola çıkıyoruz.

Örneğin, Satış Departmanına cironun %10'unu vereceğimize karar verdik. Gelir 10 milyon ise - 1 milyon rublemiz var. Ve ROP'un piyasada ne kadar olduğu umurumuzda değil. Bir milyonumuz var. 300k'ya bir yıldız ve üç yönetici işe alabiliriz. Veya daha basit beş yönetici. Matematik oynamaya başlıyoruz, acıma/ acımama değil.

Sık yapılan hata: Bir müşterinin 7.000 rubleye mal olduğuna alıştınız. Yeni bir kanal ise müşterileri 20.000 rubleye getiriyor. İşletme sahibinin tepkisi: «Pahalı! Kapatıyoruz!».

Şimdi ellerinize dikkat edin: Müşteriye 20.000 ruble yatırdınız. Size 200.000 rublelik bir çek getirdi. İcra ve tüm giderler düşüldükten sonra cebinize net 40.000 ruble koydunuz.

20k yatırdınız - 40k aldınız.
Bu birkaç ayda %200 getiri.

Başka nerede böyle bir yatırım bulacaksınız? Ama işletme sahibi bunu görmüyor. Sadece 13 bin pahalılaştı görüyor ve milyonlar getirebilecek kanalı kapatıyor.

Kısacası. Tahmin etmek yerine yönetmek için.
👇 Aşağıda video analizi ve o basit tablonun bağlantısı var. Finansçılar için değil, işletme sahipleri için. Dizüstünde kabaca hesaplamak için - ekonomi tutuyor mu tutmuyor mu.

İzleyin, hesaplayın, uygulayın.

🎥 [Video bağlantısı] 📊 [Tablo bağlantısı]

Ve her zamanki gibi - mevcut finansal modeli ve B noktasının finansal modelini hesaplamada yardıma ihtiyacın varsa, rakiplerinde nasıl göründüğüne bir göz atmak istersen, özel mesaj yaz, yardımcı olurum)