Herkese merhaba! Benim adım Evgeny Borovkov, bir girişimciyim. Günümüzde adet olduğu üzere, kendi Telegram kanalım var ve geçtiğimiz günlerde Max mesajlaşma uygulamasında da bir kanal açtım. Bugün sizlere kendimde başarıyla uyguladığım bir kitle toplama yönteminden bahsetmek istiyorum: lead magnet'ler.

Lead magnet'in ne olduğunu deneyimli pazarlamacılara anlatmaya gerek yok. Bu araç, herkes tarafından en farklı biçimlerde yaygın olarak kullanılıyor. Ancak bugün sadece kendi deneyimimden ve kanallarımdaki takipçi sayısının sürekli ve organik olarak artması için konuya nasıl yaklaştığımdan bahsedeceğim.

Ama önce neden tam olarak sohbet botları? Cevap ortada: botcreators.ru adında bir sohbet botu geliştirme şirketim var ve bu nedenle öncelikle botları, diyelim ki aracı siteleri değil, değerlendirdim. Birçok kişinin bu amaçlar için çeşitli web çözümleri yaptığını biliyorum, ama ben botlara yöneldim. Ya da bu botlara ücretli trafik çekseydim, muhtemelen kendime web siteleri de yapardım. Belki yine de yaparım, göreceğiz. Ama şimdilik mevcut olana bakalım:

Telegram Kanalı için Lead Magnet

Başlangıçta sadece mekanik olarak kanala davet eden bir bot yapmak değil, insanlara gerçekten faydalı bir şey, bir eser vermek istiyordum. İşte burada, bunun neden bende işe yaradığı ve başka birinde yaramayabileceği çok ince bir detay var.

İnsanların isteyeceği tam olarak hangi eseri vereceğimi çok uzun süre düşündüm. Birçok pazarlamacının basıp durduğu "şunu yapmanın beş yolu" tarzı bir "rehber" olmasın istedim. Kanalımda görmek istediğim belirli bir hedef kitleyi çekmek istedim. Ve bunun gerçekten faydalı, insanların gerçekten ihtiyacı olan ve paylaşmak isteyecekleri bir şey olmasını istedim. 

Burada birkaç kelimeyle ön bilgi vermek gerek: 

Öyle oldu ki, daha önce şirketimdeki birçok süreci sistematik olarak kurmuştum. Kamuya açık medya çalışmalarımın bazı yönleri için devasa tablolar oluşturuldu. Örneğin, böyle bir tablo, konuk olarak gidilebilecek podcast'lerin listesiydi. Henüz bilmeyenler için söyleyeyim, 40'tan fazla podcast'e konuk oldum. Bazıları şaka yollu, podcast'lere gitme konusunda artık siyah kuşak sahibi olduğumu söylüyor. Ancak bu 40 podcast'e gitmek için yüzlerce podcast yazarına "başvurmam", özel mesaj yazmam ve onlarla iletişime geçmem gerekti. Başvurduğum tüm bu podcast'lerin sayısı 400'ü aştı. Bir düşünün! 

Yıldızlar hizalandı. Dört yüz podcast'ten oluşan iç veri tabanımı alıp büyük ölçüde yeniden işledim. Onlara durum, niş, alan, detay vb. atadım. Ve bunu, gelecekteki lead magnet için eserin temelini oluşturacak bir Google tablosuna paketledim. Elbette yardımcılar ve yapay zeka olmadan olmadı, ama bunu bir ara anlatırım. 

Ayrıca Telegram botunun geliştirilmesinden ayrıca bahsetmek gerek. Mekanik en kolayı değildi ve açıkçası onunla uzun süre uğraştık. Bot, Google e-postası aracılığıyla tabloya erişim sağlıyor ve kişinin gerçekten kanalıma abone olup olmadığını kontrol ediyor. 

Tabloyu alıp herkese açık hale getirmedim. O zaman kimse bana abone olmazdı. Google API ile uğraştık ve botun aboneliği gerçekten izlemesini ve ancak ondan sonra bu tabloya kişisel okuma erişimi vermesini sağladık. Burada bir sürü teknik detay var, ama onlar hakkında yine başka bir zaman konuşuruz. Sonuç olarak çok güçlü oldu. 

Daha sonra botu birkaç arkadaşıma, birkaç grup sohbetine attım ve harika bir şekilde yayıldı. İnsanlar onu birbirlerine göndermeye başladı, viral oldu. Podcast'lere konuk olmak isteyen kamuya açık uzmanlar, bu botu arkadaşlarına, meslektaşlarına, halkla ilişkiler uzmanlarına vb. tavsiye etmeye başladı. Bu arada, halkla ilişkiler uzmanları çok viral insanlar ve bulduklarını birbirleriyle paylaşmayı severler. İşte bu noktadayız. 

Rakamlara gelelim. Botun geliştirilmesi diyelim ki 10.000 ruble tuttu (kesin rakam yok, kusura bakmayın, ama yaklaşık bu kadardı). Eserin geliştirilmesini değerlendirmek daha zor, diyelim ki yine 10.000 ruble ve veri toplamak için bir yıl. Ancak sonuç olarak bu lead magnet 500'den fazla kayıt topladı. Paraya çevirirsek, Telegram kanalı başına yaklaşık 40 ruble! Hem de 2025 yılında. (evet, bot 2025'te başlatıldı ve 2026'da da harika çalışmaya devam ediyor).

Elbette birçok kişi abonelikten çıkıyor. Birçoğu tabloyu almak veya hile yapmak istiyor. Ancak izin ayarları, tablonun düzenlenemeyeceği veya kopyalanamayacağı şekilde çalışıyor. Sadece bana özel mesaj gönderebilirsiniz, o zaman belki düzenleme izni veririm. Yani tabloyla ancak kanalıma abone olduğunuzda tam olarak çalışabilirsiniz. Bu nedenle tabloyu görüntüledikten sonra abonelikten çıkma oranı çok yüksek değil.

Max'te Kanal ve Mekaniğin Tekrarı

Bir noktada Max mesajlaşma uygulamasında kendime herkese açık bir kanal oluşturdum ve harika çalışan mekaniği onun için de tekrarlamaya karar verdim. Ayrıca şirketim Max mesajlaşma uygulamasının ortağı oldu, ama bu başka bir hikaye. Max for Business platformunda bir profil oluşturduk ve aynı botu, ancak farklı bir tablo için moderasyona gönderdik.

İkinci eser için bir etkinlik tablosu aldım. Birçok kamuya açık uzman ve halkla ilişkiler uzmanı etkinliklere katılmayı, konuşma yapmayı vb. sever. Bunun da talep göreceğini biliyordum. Ben de konuşmacı olarak yer alıyorum ve bu etkinlikleri sürekli olarak bir tabloda topluyorum. Yardımcılarım düzenli olarak güncelliyor, takip ediyor ve ekliyor. Tablonun formatıyla biraz oynayıp bot ayarlarına ekledikten sonra hazır bir ürün elde ettik.

Buradaki rakamlar biraz daha düşük, çünkü Max mesajlaşma uygulaması henüz Telegram kadar yaygın kullanılmıyor. Yine de geliştirmeye daha az para harcandı. Her şey zaten geliştirilmişti, sadece kopyalamam gerekiyordu. Botun iyileştirmesinin 5000 ruble, tablo-eserin geliştirmesinin de 5000 ruble civarında olduğunu varsayarsak, bu şekilde 50 takipçi topladım. Kanal başına takipçi maliyetini siz hesaplayın!

Kendi hikayelerinizi paylaşın! Kanallarınıza takipçi çekmek için hangi mekanikleri kullanıyorsunuz? Sizde ne işe yarıyor, ne yaramıyor? Deneyimlerinizi okumak ilginç olacak. Belki onlardan birini kendim de kullanırım. Ayrıca beni takip edin ve bu botları alın!

Bağlantılar:

Telegram'daki bot bağlantısı: t.me/Borovkov_lead_magnit_bot

Max'teki bot bağlantısı: max.ru/id7725497079_4_bot

Telegram kanalım: t.me/eaborovkov

Max kanalım: max.ru/ea_borovkov