Geçen hafta Galaxy Z TriFold yeniliği bir günde tükendi.

Online satışlar 5 dakika içinde kapatıldı..

Kore'deki Samsung mağazalarının önünde bu katlanabilir akıllı telefonu almak isteyenler uzun kuyruklar oluşturdu.

Cihazla ilgili ilk yorumlar da olumluydu.

5 dakika! Güç!

Takım zaferi kutlamalı mı?

Görünüşe göre erken.

İşin püf noktası şu: akıllı telefon inanılmaz hızlı satılsa da, Samsung Aralık başında modelin üretim maliyetinin yüksek olduğunu ve neredeyse kâr marjı bırakmadığını söylemişti.

İşlemci, bellek ve organik LED panel alım fiyatları yıldan yıla %20-75 artıyor.

Samsung buna hazır olduğunu ve maliyetleri düşürmek için iç üretimi genişletmeyi planladığını söylüyor.

Üst yönetim gururla şunları söylüyor:

Müşteriler için mevcut fiyat büyük bir çabayla elde edildi.

Mümkün olan her şeyde maliyetleri düşürdük. Ve buna yatırım yapmaya devam edeceğiz.


Konuya ciddi yaklaşım

AMA!
Dur!

Peki perakende fiyatı ne?
Davul sesi - $2430

Bu pahalı mı yoksa ucuz mu?

Üç bölümlü cihazlar alanındaki en yakın rakip (Çinli Huawei) Mate XT'sini $2830'a satıyor

+$400 Korelilerin faturasına
(%14 bu arada)

Ve iyi satıyor

2025'in ilk yarısında 400.000 adet sevk edildi.

Tempo devam ederse, yıl sonuna kadar satışlar 800.000+ cihaza ulaşabilir.


O halde Samsung neden böyle bir fiyat dampingi yapıyor?

- markasıyla sorunu yok
- yeni ürün harika çıktı
- talep fantastik

Çünkü Samsung benzer satış hacmine ulaşırsa, ancak 1 akıllı telefonun fiyatı $400 daha düşükse

o zaman Koreli dev toplamda yaklaşık $320 milyon/yıl ek kâr kaybeder.

Samsung için bile az değil..

Eminim meslektaşlarım benden daha iyi hesap yapabiliyordur. Ve hepsi bunu anlıyor.

Görünüşe göre - mesele fiyat stratejilerinin amacında

Görünüşe göre Samsung'un fiyatlandırma konumlandırması kâr ve başarılı bir üründen krema toplamaya değil,

pazar payını artırmaya ve teknolojik liderliği korumaya yönelik.

Yatırımcılar genellikle bu tür haberleri çok iyi karşılar. Ve bu şirketin hisse fiyatlarını yükseltir.


Bakalım bu fiyat modeli ileride nasıl işleyecek..
Satış marjı sorununu sonsuza kadar görmezden gelmek pek mümkün olmayacak

Bu vakadan hangi faydalı içgörüler çıkarılabilir

1) Bir ürünün çok yüksek satışları da bir anormalliktir

(Araştırmak gerek. Belki fiyat yanlış belirlenmiştir ve kâr kaybediyoruzdur)

2) İş hedefi her zaman ön plandadır

(Ne elde etmek istediğimiz, hangi fiyat stratejisini ve fiyatları seçeceğimizi büyük ölçüde etkiler)

Bu yüzden..

Not alıyoruz. Analiz ediyoruz. Uyguluyoruz.