Birden Fazla Karar Vericiyle (KV) Çalışmak ve Delege Materyali
Başlangıçta her zaman şunu öğrenin: "Bu konuda sizden başka kim karar verecek?"
Çoğu zaman bir kişiyi ikna edersiniz, o da gidip ortağıyla veya eşiyle "istişare eder" ve kaybolur. Göreviniz ya ikinci kişiyle doğrudan görüşmek ya da muhatabınıza ürününüzü savunması için "silah" vermektir: sunum, fayda listesi veya bütçeyi "onaylayacak" kişiye özel geri ödeme hesabı.
Çoğu zaman anlaşmanın farklı katılımcılarına ürününüzün farklı faydalarını göstermeniz gerekir: karı-kocaya, hat yöneticisine, CEO'ya, kurucuya ve finans direktörüne. Delege sunum, anlaşmanın her katılımcısıyla onun anlayacağı kategorilerde konuşma imkânıdır.
Satışları, sepeti ve marjı artırmanın 82 tekniği: 🔽
app.lava.top/ru/products/bb34cd…004e0dc?currency=RUB
Yorumlar
0Henüz yorum yok.
Tartışmaya katılmak için giriş yapın.