Rubrik #KaptanAşikar 🫡

Ürününüzün değeri müşterinin zihninde maliyetinden yüksekse, kolayca, çokça ve indirimsiz satarsınız. Düşükse, her anlaşmayı ikna, dans ve dampingle zorlarsınız. Bu temeldir.


Bu değer neyle ölçülür?

Küresel olarak sadece 6 kaldıraç vardır:
1. Zaman tasarrufu (sizin için yaparız / rutinden kurtarırız).
2. Para tasarrufu (kayıplardan koruruz / fazla ödemezsiniz).
3. Para artışı (X2 kazanmanıza yardımcı oluruz).
4. Hız artışı (bir yıl değil, yarın sonuç veririz).
5. İzlenimler ve duygular (keyif, statü, vay efekti, güvenlik).
6. Katılım (güçlü bir sürünün / topluluğun parçası olmak).

Pratikte nasıl görünüyor?


Bugün çocuk bale okulunu inceledik.
Görünüşte ne satıyorlar? "Kızlar için klasik dans dersleri".
Sadece "dersler" için fazla ödeme yapılmaz, rekabet çok büyük.

Annenin (parayı getiren kişi) gerçek, sayısallaştırılmış değerini ortaya çıkarmaya başladık. İşte sonuç:

🩰 1. Okul evin hemen yanında
Değer: Zaman tasarrufu. Anne akşam trafiğinde bir saat gidiş bir saat dönüş beklemek zorunda kalmaz. Ayda 8 saat hayat kazanır.

🩰 2. Çocuk dersteyken...
Değer: Duygular + Zaman tasarrufu. Ebeveynler yasal olarak 1,5 saat boş zaman kazanır. Çocuğun gözetim altında olduğunu bilerek rahatça kahve içebilir, sessizce çalışabilir veya birbirlerine zaman ayırabilirler.

🩰 3. "Ben harika bir ebeveynim" hissi
Değer: Duygular / Statü. Anne kendine bir onay işareti koyar: "Ben iyiyim, çocuğumu geliştiriyorum, duruşuna, disiplinine ve geleceğine yatırım yapıyorum". Bu çok güçlü bir psikolojik tetikleyicidir.

🩰 4. Çocuk gerçek bir sahnede performans sergileyecek
Değer: Ömür boyu sürecek izlenimler. Yıl sonu konseri havasız bir spor salonunda değil, spot ışıkları altında bir tiyatro sahnesinde. Bir kız çocuğu için bu bir peri masalı. Ebeveynler için ise gurur gözyaşları ve sosyal medya için harika içerik (yine 3. maddeye dönüyoruz).

Sonuç:
Anne "plie", esneme veya bale barı satın almıyor. Kendi boş bir buçuk saatini, trafik olmamasını ve büyük sahnede tütülü mutlu kızının fotoğrafını satın alıyor.

Ve işte bunun için piyasanın üzerinde bir faturayı memnuniyetle ödeyecek.

Şimdi bunu her yerde - sosyal medyada, web sitesinde, derslerde, markanın kitleyle tüm iletişiminde - yansıtmak kalıyor.

Şimdi kendi ürününüze bakın. Ne satmaya çalışıyorsunuz? Dersler, tuğlalar, danışmanlık, manikür?
Yoksa kazandırılan zaman, para ve statü mü satıyorsunuz?

Ürününüzün değerinin ne olduğunu, rakiplerden nasıl ayrışacağınızı ve güçlü bir ürün yapmayı öğrenmek istiyorsanız - DM'den "+" yazın, konuşalım, fikir atalım, ve kayıt ve SMS olmadan pazarı ele geçirelim