Dün, adamların vakalarını ve saas uygulamaları için fikirleri tartıştığımız bir yayındaydım.
Ve dürüst olmak gerekirse, çoğu fikir… en hafif tabirle hamdı.
Bazılarında ürünün hangi acıyı çözdüğü hiç belli değil.
Bazılarında acı var, ama o kadar dar ki, onunla büyümek ve ölçeklenmek zor.
Bu tür ürünler genellikle "kafadan" doğar ve ya uydurma bir sorunu ya da çok sınırlı bir segmentin acısını çözer.
Ve işte yayın sırasında kafamda basit bir düşünce oluştu:
gerçekten işe yarayan ürün fikirlerini nasıl buluruz, sadece "ilginç" olanları değil.
Paylaşıyorum.
Kısacası, ürün fikri genellikle şurada yatıyor 👇
Hedef kitlenizden birine sorun:
düzenli olarak hangi eyleme zaman harcıyor ve bu onu sinir ediyor?
Yani, yapmak istemediği ama yapmak zorunda olduğu şey.
Genellikle burada, insanların uzun zamandır "norm" olarak kabul ettiği şeyler ortaya çıkar —
ve bunun basitleştirilebileceğini veya ortadan kaldırılabileceğini düşünmezler bile.
İşte bu tür yerlerden, gerçek günlük acıları çözen ürünler doğar.
Kendi deneyimime göre, insanlar en çok, fiziksel olarak yaşamalarını ve ihtiyaç duydukları şeyi yapmalarını engelleyen acı için ödeme yaparlar.
Ya da uygun bir çözüm için.
Ya da almak istedikleri ama alamadıkları şey için.
Pratikten bir örnek.
Bir resim okulunda (büyük, gerçekten pazarın devi) çocuklar için abonelik tabanlı bir resim kulübü başlattım.
Dersleri planlarken ebeveynlerle müşteri keşfi yaptım.
Ve birçoğu şöyle dedi:
"Çocuklar zaten YouTube'daki derslerle resim yapıyor. Size neden para ödeyelim?"
Ve sonra en ilginç kısım başladı.
Onlarla düzgün bir şekilde konuşmaya başladığımda, neredeyse hepsi aynı şeyi söyledi:
YouTube'da çocuklarının sevdiği karakterlerle — çizgi film, çizgi roman ve oyun kahramanlarıyla — ders yok.
Ve çocuklar bu yüzden gerçekten üzülüyor.
Hangi dersleri önce çekip siteye koyduğumuzu tahmin edin?
Tabii ki, bulamadıkları karakterlerle.
Değeri biz icat etmedik —
sadece ebeveynlerin zaten dikkat ve sinir harcadığı belirli bir acıyı kapattık.
Sonuç çok basit:
"fikir" değil, ihtiyaç arayın.
Ürün de bu ihtiyacın uygun bir çözümü olsun.
O zaman başarı şansı çok daha artar.
Peki siz şu anda ürünlerinizde gerçek bir acı mı çözüyorsunuz —
yoksa sadece ilginç bir fikir mi?
Yorumlar
0Henüz yorum yok.