Büyüyorsunuz - daha fazla müşteriye ihtiyacınız var - yeni reklam kanalları ekliyorsunuz - bütçeler artıyor.
Ve bu aşamada kaos başlıyor. Her seferinde yeni reklam kanallarını test etmeniz gerekiyor.
Bunların çoğu işe yaramayacak, çoğu paranızı boşa harcayacak.

Bugün, pazarlamayı kesin olarak nasıl düzelteceğimizi, böylece lid yaratma sürecinin bir piyango olmaktan çıkıp yönetilebilir, anlaşılır ve öngörülebilir bir mekanizmaya dönüşmesini inceleyeceğiz.

Adım 1. Finansal modeli hesaplayın (Her şeyin temeli)
Başlamanız gereken ilk şey (ve en önemlisi) finansal modelinize karar vermektir. Gerçekte bir müşteriyi ne kadara satın alabilirsiniz?
Bir lid ve bir müşteriyi satın almayı ne kadara karşılayabileceğinizi tam olarak bilmiyorsanız, pazarlama bütçesini yönetemezsiniz. Sadece hislerinize göre hareket edersiniz: "2000 ruble bir talep için pahalı mı?" veya "500 ruble ucuz mu?" İş dünyasında hisler işe yaramaz, sadece rakamlar işe yarar.

Finansal modelinizde bir müşterinin ilk satın alımda ne kadara mal olabileceğini bilmelisiniz (veya LTV'den hesaplayın, her işte farklıdır).

Örnek: Müşteri size 100.000 ruble ödüyor. Finansal modelinizde, onu çekmek için 20.000 ruble vermeye hazır olduğunuzu belirtiyorsunuz.
Önemli: Bu 20.000 rubleye her şey dahil olmalıdır. Reklam bütçesi, hipotez testi ve pazarlamacı alt yüklenicilerinin ödemeleri.


50 müşteriye ihtiyacınız varsa, bunu 20.000 ruble ile çarpın - pazarlamaya yatırdığınız miktar budur. Bu, her zaman ortalama çekin veya şirkete giren tüm paranın belirli bir yüzdesidir.

Bu bütçe "pastasını" nasıl dilimlersiniz?
Toplam pazarlama bütçesini alıp dağıtırsınız. Örneğin:
🔹%60'ı kanıtlanmış, istikrarlı çalışan kanallara gider (zaten para getiren).
🔹%15'ini uygulayıcılara (ajanslar, hedefleme uzmanları, direkt uzmanları) ödeme olarak verirsiniz.
🔹%25'ini kesinlikle yeni hipotezleri test etmeye ayırırsınız.

Yüzdeler herkese göre değişir. Kimisi çalışan kanala %80, yeni bağlantılar aramaya %20 yatırır. Önemli olan, bu ayrımın sisteme dahil edilmesidir.

Devamını oku ........... Devamını oku ........... Devamını oku 🥸🥸🥸

Tam olarak nereden başlayacağınızı anlamak için strateji oturumumuza gelin.
Birlikte ürününüzü analiz edecek, finansal modeliniz için uygun müşteri maliyetini hesaplayacak ve çalışan bir hipotez havuzu oluşturacağız.

Yarın kendi başınıza test etmeye başlayabileceğiniz hazır bir planla ayrılacaksınız. Hipotezler işe yarar ve sonuç verirse harika, ölçeklendiririz. İşe yaramazsa da bu bir sonuçtur, bu seçeneği eler ve yenilerini üretiriz. Sistematik yaklaşım budur.
 👉 [ Strateji oturumu kayıt linki ]