Bilişsel çarpıtma (hata, düşünce tuzağı), çevremizdeki dünyayı algılamamızı ve karar vermemizi etkileyen sistematik düşünce hatalarıdır. Beyin, alışılmış kalıpları kullanarak bilgi işlemeyi basitleştirmeye çalıştığı için ortaya çıkarlar...

☝🏻 Bu çarpıtmalardan bir diğeri de basit maruz kalma etkisidir. Bu, zaten tanıdık olan bir şeyin bize daha iyi, daha güvenli veya daha lezzetli görünmesidir.

Pazarlamada bu, aynı şeyin her yerde TEKRARLANMASI şeklinde aptalca uygulanır. Bu, markanın hedef müşterinin bilinçaltıyla temas sayısıyla ilgilidir.

Beynimiz tanıdık olanı tercih eder.


Tekrarlanan temaslar kaygıyı azaltır ve güvenlik hissi yaratır. Bu nedenle genellikle daha önce bir yerde gördüğümüz şeyleri satın alırız — tabii ki bilinçsizce.

Hatta 5000 şirket üzerinde yapılmış bir Amerikan araştırması var, sonucu şöyle:
🗣️ Müşteriyle aylık temas, satışları yılda %2 artırır. 2 ayda bir defadan daha az temas ise satışlarda %10 düşüşe yol açar.

Bu fenomeni DÜŞÜK BÜTÇE koşullarında nasıl uygulayabiliriz:
✅ Sosyal ağlarda varlığınızı artırın - ne kadar çok olursa o kadar iyi.
✅ Kişisel markanızı geliştirin - podcast'ler, radyo, TV, makaleler, gazeteler, dergiler, networking, konuşmalar, forumlar vb.
✅ Alıntılar - etkiyi artırmak için çok iyi bir araçtır (örneğin, benim imza cümlem "Pazarlama bir fiildir"). Kendinize bir alıntı bulun veya benden sipariş edin.
✅ Veritabanıyla çalışın - aramalar, SMS, çıkartmalar, hediyeler, iş kahvaltıları, mastermind'ler, kız buluşmaları vb.
✅ Her sürece ve hedef kitleyle temas noktasına yaratıcı çözümler ekleyin.
✅ Yetişkin gibi düşünün, insanların yanlarında götüreceği maksimum duyguyu nasıl bırakacağınızı.

Reklam alıp balığa gitmek artık olmaz. Dünya değişti. Biz de değişmeliyiz, yoksa zengin hayatın kenarında kalmamak için.

✅ Basit maruz kalma etkisini, alıntıları ve yaratıcı çözümleri iletişim stratejinize dahil etmek isterseniz, danışmanlık için randevu alın.

Stas Yesenin'in pazarlama kanalı