Ya da reklamınız neden işe yaramıyor...

Geçenlerde bir takside şu metni duydum 👇

"Elektrikli scooterlar, patenler, kaykaylar %40'a varan indirimle".

Reklamın kısa analizi

1. A hedef kitlesi var, zaten bir cihaz satın alma ihtiyacı olan ve bunu nasıl yapacağını arayan. Bu reklama ihtiyaçları yok, en yakın mağazayı, avitoyu veya ozon teslimatını kendileri bulurlar. Bunlar sıcak müşteriler. Onlar için önemli olan hız ve satın alma konforu.

2. Başka bir hedef kitle var - B. Onlar da scooter almak istiyor, ancak kendileri ve çocukları için korkular, yani güvenlik sorunu ve böyle bir satın almanın olası sonuçları - yaralanmalar - onları engelliyor. Bunları indirimle çekemezsiniz, çünkü ihtiyaç indirim değil, güvenlik.

Yani, eğer scooter mağazası %40'a varan indirim yapmaya hazırsa, neden bu kaynağı bunu bekleyenlerin acısını kapatmaya yönlendirmiyorsunuz?

İndirim yapmayın, insanlara güvenlik hediye edin...

👇 Benim reklam mesajı önerim:

"Sadece bizde, bu yaz - el, diz ve baş koruma seti hediye!"

Bu yaklaşım, satın almayı engelleyen sorunu ortadan kaldırarak ilgi çeker, bu da satış olasılığını ve dönüşümü artırır. Bir sonraki aşamada, ortalama çek tutarını artıracak araçları uygulamak gerekir, böylece hem reklam kendini amorti eder hem de ekmek ve tereyağına yeter.

Detaylar belirler.
Pazarlama her zaman testtir, ama yapacaksanız şunları düşünün

* Ne için?
* Tam olarak kimin için?
* Bu aşamanın amacı ve hedefi nedir?

Reklam testlerinizi güçlendirmek ve pazarlamanızın detaylarını düşünmek isterseniz - bana ulaşın, karı artıran, onu yiyip bitirmeyen detayları bulurum.

Stas Yesenin'in pazarlama kanalı