Cartier, ustasının atölyesini satın aldığında işlerin artık çok iyi gideceğini düşünüyordu. Dükkan ve atölye, çalışan bulmanın kolay olduğu bir işçi mahallesinde bulunuyordu.
Ancak Cartier'in fırsatı olur olmaz yaptığı ilk şey, Paris'in en iyi moda evlerinin ve otellerinin bulunduğu Rue de la Paix'e taşınmak oldu. Bu taşınma, aristokrasiye ve zengin yabancılara erişim sağladı: caddenin kendisi bir pazarlama kanalı haline geldi. Herhangi bir yere satılmak üzere takı tedarik eden atölye, gerçek bir marka olarak gelişmeye başladı.
Ayrıca iş kümelemesi diye bir kavram var. Şehirdeki kuyumcu dükkanlarının aynı caddede olduğunu fark etmişsinizdir?
Kümelemenin özü paradoksaldır: rakipler birbirlerini yakın olduklarında güçlendirirler. Bunu ilk fark eden kuyumcular oldu: dükkanlarını bir araya toplayarak, özellikle alışveriş için gelen zengin bir kitle için bir çekim noktası oluşturdular. Yani "birileri mutlaka satın alır" prensibiyle hareket ettiler. Bunun yanı sıra, kuyumcu mahalleleri müşterilerin sahtekarlıklardan korunmasına yardımcı oldu, çünkü herhangi bir arka sokakta herkes sahte mal satabilirken, mahalleye yalnızca kuyumculuk dünyasında bir adı olanlar kabul ediliyordu.
Başarılı kümeler, etraflarına yerleşen ve mahallenin enerjisinden (okuyun: müşterilerin cüzdanlarındaki para artıklarından) beslenmeye başlayan daha küçük ama hırslı diğer işletmeleri de kendine çeker. Böylece harika şehir hikayeleri ve şehir sakinlerinin gitmeyi ve vakit geçirmeyi sevdiği yerler ortaya çıkar. Silikon Vadileri, Skolkovo, Wall Street ve affedersiniz Patrik Göletleri böyle ortaya çıktı.
Yer markalamasının ilkeleri bugün hala geçerlidir. Satmak istiyorsanız, komşularınıza ve kümenin kimi çektiğine dikkatlice bakın. Hedef kitlenizi iyi tanıyın. Hedef kitlenizi veya Moskova'nın semtlerini bilmiyorsanız, bana sorun; bu konuda birkaç acı tecrübem oldu.
Yorumlar
0Henüz yorum yok.
Tartışmaya katılmak için giriş yapın.