Ürünümü geniş kamuoyuna sunmak istiyorum: bu bir startup planlayıcısı. Hikayeyi iki bölüme ayıralım: birincisi - planlayıcı nedir; ikincisi - onu nasıl satıyoruz ve neden bir yayınevi aracılığıyla satmaya gitmedik.

Planlayıcı nedir

İşte bunu yaratarak, neden startup'ın henüz pazarı olmayan kökten yeni bir şey yapmaması gerektiğini anladım. Neden? Ne yaptığınızı açıklamak zor olacak. Ben de öyle. Size ürünümü anlatmak için bu makalenin tamamına veya en azından bir paragrafa ihtiyacım olacak. 

Üniversite startup ekipleriyle çok çalışıyorum ve fark ettim ki, sunuma gidiyorlar, slaytlar hazırlıyorlar, rakamlar yazıyorlar, ancak iş modelinin startup'larıyla bağlantısı hakkında pek düşünmüyorlar, rakamların nasıl hesaplanacağını ve bunun neden yapıldığını tam olarak anlamıyorlar. Bu yüzden sık sık hemen negatif birim ekonomiye sahip, yılda 10 milyon ruble pazar rakamları olan sunumlar gördüm. Ve çocuklara bu konuda yardımcı olacak bir ürün vermek istedim. Böylece bir planlayıcı yapma fikri doğdu - bir kitap ve defterin birleşimi, yani teori ve pratik. 

Startup planlayıcı nedir? Fikrinizi işlenmiş bir başlangıç planına dönüştürmenize yardımcı olacak en önemli startup metodolojilerinden oluşan bir şablon setidir. Şablonlar doğru sırayla yapılandırılmıştır, soruları geldikçe ve gerekli derinlikte işlemenize yardımcı olur. Ayrıca her şablonun önünde teori ve genişletilmiş teoriye ve planlayıcı doldurma örneklerine bağlantı içeren bir QR kodu bulunur. Bu, yeni başlayanlara yardımcı olan ancak profesyonellerin kullanımı için de aşırı yüklü olmayan kullanışlı bir sistem haline getirir. 

Onu nasıl sattık

Biz, yalın startup ve cusdev taraftarları olarak, fikri bulduktan sonra onu yapmaya değil, satmaya gittik. Şu fikir aklımıza geldi: hızlandırıcılar için mükemmel bir hediye. Şu anda hızlandırıcılar defter, kalem, bez çanta hediye ediyor. Kısacası standart bir set. Oysa biz yeni, gerçekten faydalı bir şey sunuyoruz. Markalama olarak, tamamen kendi kapak tasarımınızı yapmayı teklif ettik. Ve şaşırtıcı bir şekilde, ilk 5 görüşmeden 3'ü kabul etti, ödemeye iki stüdyo ulaştı. İlk onayları alır almaz - hemen planlayıcıyı yazmaya koştum. 

İlk fikir her şeyi kendi başıma yapmaktı, ancak mizanpaj ve tasarımı kaldıramayacağım hemen anlaşıldı. Bu nedenle, yalnızca planlayıcıdaki metinleri yazmak, tasarımcıya teknik şartname için elle çizimler yapmak ve bir web sitesi oluşturmakla sınırlı kalmaya karar verdim. 

Mizanpaj bize oldukça hızlı ve oldukça ucuza yapıldı, bunun için 15.000 ödedim, aynı paraya kapak şablonunu isteklerime göre uyarladılar. 

Sonra üretim sorunu ortaya çıktı - kapsamlı bir araştırma yaptık ve bu tür şeyleri basmaya hazır birkaç matbaa seçtik. Planlayıcıda 124 benzersiz sayfaya, sert kapağa, kalın sayfalara ihtiyacımız vardı, ancak ilk baskıyı küçük, 30-50 adet olarak düşünüyorduk. Bunun, neredeyse tüm matbaaları eleyecek kadar yeterli sayıda gereksinim olduğu ortaya çıktı. Sonuç olarak, Moskova ve Kazan arasında bir seçim yapmak zorunda kaldık. Düşündük ve her ikisinden de sipariş vermeye karar verdik. Kalite çok farklıydı. Kazan'da sayfalar eğri kesilmiş, baskı hassasiyeti farklı, bazı sayfalarda soluk mürekkep vardı. Moskova ise mükemmeldi - her şey düzgün, net ve kaliteliydi. Şaşırtıcı bir şekilde, fiyat her ikisinde de aynıydı.  

Hızlandırıcılara birkaç satıştan sonra - bunlar üniversiteler, BT şirketleri ve hatta Gazprom Neft gibi büyük şirketlerdi - kendi tasarımımızla perakende versiyonunu da çıkardık. Bize birçok kez 1-2 adet satın alınabilecek bireysel versiyonlar soruldu, bu nedenle 100 adetlik ilk baskı, St. Petersburg'a varmadan tükendi. İkinci baskı yavaş yavaş satıldı. Şu anda hem tek tek satış hem de markalama ile toptan sipariş üzerine baskı yapmaya devam ediyoruz. 

Ürünümüzü seviyoruz ve onunla çalışmayı seviyoruz, ancak bu tür bir tek ürünle büyük bir iş yapılamayacağı anlaşıldı, çünkü pazarlama fiyatın çok büyük bir kısmını oluşturacak ve ek olarak satacak başka bir şeyimiz yok. Bu nedenle, bir yayınevine lisans verip sadece telif almamız için bir yayınevine çıkış yolları aramaya karar verdik. Ancak bu teliflerin boyutunu öğrenince, Rusya'da iş kitapları yayınlamanın ancak PR için mümkün olduğu ve daha sonra bu şöhreti bir şekilde paraya çevirmek gerektiği anlaşıldı. Çünkü satılan bir kopyadan yazara yaklaşık 10-20 ruble düşüyor. Bir planlayıcıyı kendimiz satmak, bir yayınevi aracılığıyla düzinelerce satmaktan daha kolay. Ve hacimle telafi edeceklerini varsayabilirdik, ancak 5-20 bin kopya tirajlı iş kitaplarına bakınca, yazarın iyi satılan bir baskıdan Moskova'daki bir kuryenin ortalama maaşını bekleyebileceği anlaşılıyor. Bu nedenle, kendi başımıza hareket etmeye karar verdik, özellikle de 500'den fazla sattığımız için. Ve bu hızla, bir yayınevinin tirajına oldukça hızlı ulaşacağız. 

Satışları doğrudan Telegram üzerinden kurduk - orada yöneticiye yazabilirsiniz, o da satın alma işlemini halleder ve planlayıcıyı bir nakliye şirketiyle gönderir. Veya Avito üzerinden, orada teslimatı şirket üstlenir. Pazaryerlerine girmeyi düşündük, ancak kitlelerini vermeyeceklerini anladık, çünkü ürünümüz oldukça benzersiz, ancak yine de fiyatın %50'sini alacaklar, oysa Avito sadece %2-3 alıyor. 

Ayrıca, doldurma örnekleri ve satın alma bağlantıları, planlayıcı örnekleri ve içerik tanıtım videosu içeren bir bilgi tabanının bulunduğu bir web sitesi yaptık - startupplaner.ru