BÖLÜM 4. Pazarlama verilere dayandığında, şamanlığa değil

Dürüst olmak gerekirse, verisiz analitik sadece iş için astrolojidir. Kahve telvesine bakıp strateji çıkardın.


İyi analitikte Data Driven* ("veri odaklı") kavramı vardır.
Bu, kafanı kullanıp rakamlara bakmandır, bağıran bir meslektaşını dinlemek değil.

Her şeyin dayandığı 4 temel:

🔖 YATIRIM YAPMAYA HAZIR OLMAK:
Çıkarmak, temizlemek, depolamak - bu sihir değil, iştir. Bazen sıkıcıdır ama onsuz olmaz.

🔖 ANALİZ YAPMA BECERİSİ:
Sadece bir tabloya sahip olmak, bir kütüphaneye sahip olup okumayı bilmemek gibidir. Trendleri görmek ve hipotezleri test etmek gerekir.

🔖 VERİYE GÜVEN:
Rapora yanlış veriler koyarsan, çıkarımlar daha da yanlış olur. Veriler doğru ve temiz olmalıdır.

🔖 KARARLAR SADECE RAKAMLARDAN SONRA:
"Hadi yapalım, belki tutar" yok. Önce durum değerlendirmesi, sonra başlangıç.

* Data Driven — bütçenizin rakamlara bağlı olduğu, patronun hangi ayakla kalktığına değil.

Bir sonraki bölümde hangi verilerin gerçekten işe yaradığını, hangilerinin sadece yoğun faaliyet yanılsaması yarattığını anlatacağım.

Önceki bölümleri hatırlatayım:
➡️ BÖLÜM 1
➡️ BÖLÜM 2
➡️ BÖLÜM 3