Kaç kez duydunuz: "Net bir ÖTP'ye ihtiyacın var"?

Videolar tonlarca. Makaleler nehir gibi. Ama fayda? Neredeyse sıfır… Özellikle yıllık cirosu 50 milyona kadar olan mikro veya küçük işletmeler için. 🐤
Akıllı terimler algılaması çok karmaşık, konuyu incelemeye vakit yok, ama sorunları çözmek gerek!

💬 6 yıldır pazarlamacıyım ve benim bile bazen ÖTP oluştururken takıldığım oluyor. Özellikle pazar ve rakip araştırması yapacak gücü ve parası olmayanlar için çok zor. Her gün bu tür işletmelerle çalışıyorum.

💭 Ve düşündüm ki — herkesi bıktıran ÖTP yerine, daha anlaşılır ve uygulanabilir bir terim getirsek, en azından sezgisel düzeyde karmaşıklığıyla korkutmayı bıraksa?

💡 Ve buldum 💡
Pazarlama kitaplarındaki karmaşık terimleri unutun! Pazarlamanın basitçe anlaşılmasından yanayım!

ÖTF — öne çıkan tek fark.
Ya da İF — iki fark.

👉🏼 Bu terimin basitliği stresi önemli ölçüde azaltıyor. Steve Jobs olmanıza veya sektörde devrim yapmanıza gerek yok. Müşteri için önemli olan bir fark bulmanız yeterli.

ÖTF şudur:
* Bölgenizde/şehrinizde rakiplerde olmayan bir şey.
* Kanıtlanabilir, gösterilebilir, söylenebilir bir şey.
* Müşterinin seçimini doğrudan etkileyen bir şey.

Neden işe yarıyor?
✅ Psikolojik olarak daha kolay. Bir girişimcinin "Neyle farklıyım?" sorusuna yanıt vermesi, "ÖTP'm ne?" sorusuna yanıt vermekten daha kolaydır.
✅ Somutluk satar.
İnsanlar "yüksek kalite" değil, "2 saatte ek ücretsiz teslimat" satın alır. "Bireysel yaklaşım" değil, "Ayda sadece 7 müşteriyle çalışıyorum, derinlemesine ilgilenebiliyorum".
✅ Odaklanma.
ÖTF'niz olduğunda, dikkatinizi her şeye dağıtmazsınız. Ana şeyi iletirsiniz.

Benzersizlik "benzersizlikte" değil.
Kesinlik ve cesarette: "Biz bunu böyle yapıyoruz. Sadece biz."

Warren Buffett'ın dediği gibi (bence o): "Rakiplerinizden 1-2 fark bulun ve işiniz başarıya mahkum olsun."

❓ Düşünme sorusu: Halihazırda sahip olduğunuz ama dile getirmediğiniz bir öne çıkan farkınız var mı?

Stas Yesenin'in kanalı