Geçen yılki hızlandırma programını başarıyla tamamladık ve 20 startup mezun etti; bunların bir kısmı şimdiden işletmeye dönüştü, bir kısmı ise şirkette ilk endüstriyel denemelerini yaparak yoluna devam ediyor. Program sırasında ve startuplarla yoğun iletişim sonucu elde ettiğimiz içgörülerin yayınlanması için birkaç talep aldım. Bu nedenle, Industrix mezunu gururlu unvanına aday olan herkese açık bir mektup yazmaya karar verdim; bu mektupta gözlemlerimi paylaşacağım, bunlar kendi startup'ınızı kurarken size faydalı olacaktır.

Startup ölmeli
Rusya'da yatırım yapma, şirketlerin startup satın alması ve tüm altyapının erişilebilirliği konusunda kendine özgü bir durum var; bu nedenle bir startup'ın satılmaktansa işletmeye dönüşmesi daha kolaydır. Bu yüzden Silikon Vadisi'nin "startup değerini yükseltip sonra satma" mekaniği burada işe yaramıyor. Bu nedenle, tüm belirsizlik alanlarını mümkün olduğunca hızlı çözmek ve çalışan bir iş süreci oluşturmak en iyisidir; ölçeklendirmeye çok fazla odaklanmayın ve mümkün olan en kısa sürede kâra geçin.

Satma, aşık et!
Satışın öncelikli olduğu fikri doğru, ancak her kapıyı çalan ve sunumlar yapan bir seyyar satıcıya dönüşmek yanlış. Aksine, startup'ın görevi, hedef kitlenizin tüm üyelerinin satın almak isteyeceği bir ürün yapmaktır.

Daha az para
Startupların başlangıçta istediği miktar, sona doğru önemli ölçüde azalır ve genellikle yeterlidir. Başlangıçta herkes nihai ürünü yapmak isterken, zamanla amacın ürün yapmak değil, hedef kitleye sorunlarını çözeceğinizi kanıtlamak olduğunu anlarlar ve bunu göründüğü kadar pahalı olmayan bir şekilde yapabilirler.

Küçük ama sık
En iyi durumda olan startuplar, geniş, büyük ve güçlü olanlardan ziyade küçük, uygulamalı ama yaygın bir süreci değiştirenlerdir. Bir startup'ın başlangıçta tüm dünyayı değiştirecek kadar kaynağı ve deneyimi yoktur. Bu nedenle, çalışan bir şirket kurana kadar, mükemmelleştireceğiniz küçük bir süreç bulmanız gerekir; insanlar bu mükemmelliği satın alacaktır. Ancak yeterli sayıda alıcı olmalıdır.

Acıyı arayın
Sona ulaşamayan startupların çoğu önce bir çözüm buldu, sonra bu çözümün hangi müşteri acısını çözeceğini aradı. Bu da mümkündür, ancak ideal çözüm olmayacaktır. Bu nedenle önce sorunu bulun, sonra nasıl çözeceğinizi düşünün.

Ürününüzden nefret edin
Ürünü olan startupların çoğu, ürünlerinde bir şeyleri yeniden yaptı. Çözüme aşık olursanız, onu değiştirmek, hele önemli bir parçasını atmak istemezsiniz. Bu nedenle müşteriyi sevmek ve hayatını nasıl daha iyi hale getireceğinizi düşünmek daha iyidir; sattığınız şey sadece bir "ilaçtır" ve amaç değil, araçtır.