Dün akseleratörümüz industrix t'nin ikinci demo günü gerçekleşti. Yani bu, katılımcı startupların eğitimin bir kısmını tamamladığı, ilk uzmanlarla tanıştığı, şirketi öğrendiği ve ürünlerini şirketin taleplerine göre uyarladığı aşamadır. Pitching yaparlar ve çalışmalarının sonuçlarını sunarlar, şirket içinde ürün ve hizmetlerinin potansiyel alıcılarından geri bildirim ararlar. Pitchingleri izlerken, muhtemelen "Sunum ve Pitching Hazırlık Kontrol Listesi" adlı bir belgede toplanması gereken bir dizi şey fark ettim (yakında yapacağım). Bu nedenle bu liste herhangi bir kapsamlılık iddiasında değil, sadece 10 saatlik pitching izlemesi sırasında fark ettiğim şeyleri içeriyor - 70 projenin sunulması tam olarak bu kadar sürüyor.

Belirtmek istediğim genel içgörü, tüm projelerin uzman veya yatırımcı için bir CJM (Müşteri Yolculuğu Haritası) oluşturmamasıdır. Sonuçta uzman, projeyle demo gününden önce etkileşime girmeye başlar; davetiye ve her projenin kısa açıklamasını okuyarak hangisine katılacağına karar verir. Başvuruyla birlikte sunulan proje açıklamasının bu amaçla kullanılabileceğini düşünen ve güncellemesini isteyen projeler oldu. Pitching sırasında uzman, sunumu ve videoyu görsel olarak algılar, hatta katılımcının konferans uygulamasında kendini nasıl adlandırdığını bile fark eder. Ancak yol burada bitmiyor; değerlendirme formları, sunumların iletilmesi ve sunumların daha sonra bulunup tekrar tekrar kullanılacak çeşitli sistemlere yüklenmesi olacak. Projenin, insanların her aşamada ne istediğini anlaması ve bunu uygun bir biçimde sunması gerekiyor. Aşağıdaki tüm fikirlere bu perspektiften bakılabilir.

Dosya adı, kendiniz, projeniz
Konferans uygulamasında adınızı belirtebilirsiniz; bunu şu şekilde belirtmelisiniz: Ad, Soyad, Proje Adı. Ardından projeye ve sunum dosyasına bir ad verin ve sunumun ilk slaydında belirtin. Adınız hatırlanmalı ve sunum hızlıca bulunabilmelidir. Birçok projenin bu aşamada "Pazarlama adı" yoktur, bilimsel bir çalışmaya yazılabilecek bir ad vardır. Bunun düzeltilmesi gerekiyor.

Projenin değer önerisi olarak arka plan
Katılımcılardan birinin sergilediği harika bir mekanizma. Arka planına ürününün adını ve değer önerisini yerleştirdi. Ardından, kamerası açık olduğu için kullanıcı listesinde üst sıralarda yer aldı ve ortak ekranda sürekli göründü. Böylece tüm katılımcılar ve uzmanlar, sunumu dinlemeseler bile projeyi hatırladı.

Akseleratör sırasında projeyi yeniden adlandırmayın
Bazı projeler yeniden adlandırıldı, kimisi biraz önceden, kimisi akselerasyon programı gününde. Bu uzmanların kafasını karıştırabilir, yanlış değerlendirmeler alabilirsiniz ve ilk demo gününde projeyi izleyip ilgilenenler, projeyi kaçırıp gelmeyebilir. Bu nedenle tüm akseleratör programı boyunca yeniden adlandırmamak en iyisidir.

Bilinmeyen arama sistemi?
Pitchingin yapılacağı uygulamayı önceden tanıyıp tanımadığınıza bakın. Birkaç gün önceden indirin, kurun ve bağlantı olasılığını test edin. Organizatörler kendileri bir test toplantısı ayarlamadıysa, mutlaka talep edin. Sorun olursa ne yapacağınızı düşünün. Örneğin, bir video pitching kaydedin ve bir video barındırma sitesine yükleyin; sunumunuz bağlanamazsa oynatılmasını isteyin.

Sohbeti tam olarak kullanın
Uzmanlar genellikle cevaplamaya vaktiniz olmayan sorular sorar. Bunu sohbette yapın ve ayrıca onlarla sonra arama yapmak, röportaj yapmak veya projenin şirkette uygulanabilirliği veya proje için gördükleri fırsatlar hakkında daha kapsamlı bir görüş almak için anlaşmaya çalışın. Sohbet, daha fazla iletişim elde etmek için kullanabileceğiniz ekstra zamandır.

Erişimler
Paylaştığınız her şeye erişimin açık olduğunu kontrol edin. VK'ya mı atıfta bulunuyorsunuz? Size yazılabildiğinden emin olun, telefon numarası mı bırakıyorsunuz? O zaman tanımadığınız numaralardan gelen aramaları yanıtlayın. Sunum yerine bir bağlantı mı gönderdiniz? Bağlantı üzerinden erişimin açık olduğunu kontrol edin vb.

İletişim bilgileri
Geçenlerde bir yazıda neredeyse herkesin iletişim bilgilerini koyduğuna sevinmiştim, ama öyle olmadığı ortaya çıktı. Projelerin yaklaşık %20'sinde iletişim bilgisi yok. Bu çok önemli -