Herkes network'ün gücünü bilir, bağlantıları nasıl genişleteceğini tartışır vb. Ancak bunu bir startup için kaynak olarak görmezler. Hedeflediğiniz sektörde hiçbir tanıdığınız yoksa ve hatta onları nasıl edineceğinizi bile bilmiyorsanız, bir startup kurmaya değer mi? Bu soru, satışların kişisel olarak yapıldığı B2B'de özellikle önemlidir.

Kişileri olmadan yola çıkan startup'lar çoktur; genellikle sorunlu görüşmeleri bile yapamazlar, satış bir yana. Çünkü konuşacak kimseleri yoktur.

Bu nedenle Silikon Vadisi'ndeki ortalama başarılı girişimci 40 yaş üstüdür. Bu sadece uzman olmasından değil, aynı zamanda bu network'ü oluşturmuş olmasından ve ürünle gidecek insanlarının olmasındandır.

Startup zaten başlatılmışsa ve bağlantılar yoksa ne yapmalı? Bunları edinmeyi öğrenmek, bu kişilere ulaşmayı öğrenmek veya bir kurumsal hızlandırıcıya gitmek. Başka seçenek görmüyorum.