Serbest çalışanlara satış yapmaktan daha kötü bir şey düşünülemez. Kişisel satışları, yani b2c'yi ele alırsak, orada kişi kendine, ailesine ya da hediye olarak satın alır ve her satın alma, ödenen bedel karşılığında hoş veya faydalı bir şey almak olarak değerlendirilir; önemli olan, hoş veya faydalı olanın öznel olarak büyük, fiyatın ise öznel olarak küçük olmasıdır. Büyük ve orta ölçekli b2b'de ise görevler ve maliyetler vardır; eğer mevcut durumdan daha ucuza çözüm sunuyorsanız, sorun yoktur. Bu satın alınır ve uygulanır.
Tamamen farklı olan ise serbest çalışanlardır; sadece yasal formdan bahsetmiyorum, başında çalışanı olmayan ve operasyonları devretmeyen bir kişi-orchestra olan herhangi bir şirket benim için serbest çalışmadır. Orada her şey farklı algılanır; kişi zaten ödemenin pahalı olduğuna karar vermiştir - belki birim ekonomisi kaldıramaz, belki de sadece ruh hali böyledir. Satın almayı şöyle değerlendirecektir: kârımın bir kısmını, yani maaşımı, belki daha kötü ama kendim yapabileceğim bir şey için alacaklar. Bu yüzden bunlar en zor satışlar olacaktır. Aracın daha fazla fayda sağlayacağını ve daha fazla kazanmalarına izin vereceğini hesaplayan bilinçli serbest çalışanlar çok çok azdır. Bu nedenle serbest çalışanlara satış yapmak zordur ve tekrar satışlar veya aynı kişiye satışları artırmak çok sınırlıdır. Serbest çalışanlara tedarikçi olmadan önce 100 kez düşünün.