Bu soruya b2b'deki tüm girişimciler doğru cevap veriyor, ancak gerçekte çok azı uyguluyor. Soru basit: Ürününüzü mü yoksa müşterinizin iş süreçlerini mi daha iyi bilmelisiniz?

Eğer bir girişimci, tüketicinin ürünü nasıl kullandığını ve bundan nasıl ekonomik fayda sağladığını anlamıyorsa, teklifinin yorumlanması gerekecektir. Bu da herkesin hazır olmadığı ekstra enerji harcamasıdır. Bu nedenle, müşterimizin işini ve süreçlerini inceleyerek, değeri anlamak için çaba gerektirmeyen hedefli bir teklif yapabiliriz.