Bir startup yapıyorsunuz ve mutlu bir şekilde stratejik bir yatırımcı hayal ediyorsunuz; hisselerinizin neredeyse tamamını satın alacak, size ürün danışmanı pozisyonu teklif edecek, şirketin %3-5'ini size bırakacak ve sizi Maldivler'e gönderecek, oradan arada sırada e-postalarla hizmetin gelişimi hakkında tavsiyeler verecek ve koddaki geçici çözümleri açıklayacaksınız.

Ancak pazarın gerçeği şu ki, bizi başlangıçta kimsenin düşünmediği iki nüans bekliyor ve bunlar sadece her zaman bahsettiğim derin teknoloji projelerini, teknoloji startuplarını değil, aynı zamanda BT'yi de ilgilendiriyor. Biri diğerinden kaynaklandığı için, sırayla tanışacağız. Ve bu süreçleri asla %5-10 karşılığı yatırım yapmakla karıştırmayın; orada her şey çok daha basit, hatta dönüştürülebilir borçla daha da basit, ancak eğer umut verici bir çıkışınız varsa, şunlara hazır olun:

1. Due Diligence ve anlaşmanın yapılandırılması - basitçe söylemek gerekirse, şirketinizin denetimi, her rakamın inceleneceği, her geliştiricinin ateşinin ölçüleceği, tüm sabit disklerin tartılacağı ve sunumlarda ne kadar yalan söylediğinizin ortaya çıkarılacağı bir süreç (kesinlikle yalan söylediniz, sorun daha çok miktarlarla ilgili). Bu oldukça uzun ve maliyetli bir prosedürdür, çünkü şirket tarafından çok sayıda yüksek maaşlı ofis çalışanı görevlendirilecek, aceleleri yok ve toplantıları hiç bitmez. Araştırmalar ve rakamların doğrulanmasından sonra, bunlar harici bir denetimle tekrar onaylanacak. Ancak bundan sonra müzakereciler, avukatlar ve finansçılar devreye girecek ve anlaşmayı yapılandıracak, yani anlaşmaları sözleşmelere dönüştürecek, onaylayacak ve pazarlık yapacaklar. Kulağa bir yıllık bir iş gibi mi geliyor? Yanlış - bu, stratejik ortağınızın adındaki 'devlet', 'Rus' kelimelerinin sayısına ve genel olarak çalışma hızına bağlı olarak 1,5-2 yıl gibi geliyor. İstisnalar var, ancak nadir.

2. Bu, birincisinden kaynaklanır, çünkü şirket içindeki yöneticiler sürecin hızlı olmadığını ve oldukça maliyetli olduğunu bilirler ve KPI'ları bu yıl kapatmaları gerekir. Bu nedenle kendilerine soracakları ilk soru şudur: Sizi kopyalamak daha hızlı olmaz mı? Ürününüzde kopyalanamayacak veya sizden satın almaktan daha zor ve pahalı olacak bir şey var mı?

Ne yapmalı? Tam bir araştırmadan sonra bile kopyalanması zor olan bir ürün yapın. Bunu yapmanın en kolay yolu kullanıcılar aracılığıyladır - sadık bir kullanıcı tabanını ve topluluğu kopyalamak en zorudur ve tüm markayı sizden satın almak daha kolaydır.