Ah, birim ekonomide LTV'yi yükselterek onu pozitif hale getirmeyi ne kadar çok severler. Peki pozitif bir birimin yalnızca tekrar satın alma sayısı > 1 olduğunda, hatta daha kötüsü > 2 olduğunda anlamlı olduğunu hiç düşünüyor musunuz?
Böyle anlarda formüllerden uzaklaşıp biraz hayal kurmayı severim. Bu, reklamdan 1000 rubleye bir kullanıcı çektiğimiz, ona 2000 rubleye bir ürün sattığımız, maliyetin 1200 ruble olduğu anlamına gelir. Ama genellikle geri dönüp bir tane daha alırlar. Yani ilk satış -200, ikinci satış ise +800, harika değil mi? Peki ya birinci ve ikinci satış arasında 4 ay varsa? Ya bu 4 ay içinde maliyet 1600'e çıkarsa? Ya... Bunun gibi yüzlerce 'ya' olabilir. Ama hepsi nakit akışı sorunlarına yol açar. En iyisi, tekrar satış olmadan kısa LTV ile çalışan bir iş modeline güvenmektir. Tekrar satışlar sonradan bonus olsun, zorunluluk değil!