Bir zamanlar iki tane sarı sayfalar (Telefon Rehberi) vardı. Bunları ücretsiz dağıtıyorlar, reklamlarla geçiniyorlardı. Aralarında hiçbir fark yoktu. Bu yüzden herkes ikisini de alıyordu ve her ofis çalışanının masasında duruyordu, rastgele kullanıyorlardı. Bu nedenle tüm anketler yaklaşık olarak eşit pazar dağılımı gösteriyordu. Şirketler tüm beyaz, gri ve siyah pazarlama araçlarını kullanıyordu ama hiçbir şey işe yaramıyordu, paylar yaklaşık olarak aynı kalıyordu, dolayısıyla reklam satışları da yaklaşık olarak aynı parayı getiriyordu. Bu kimseyi memnun etmiyordu, her iki şirket de pazarı tamamen ele geçirmek istiyordu. Ve bir şirket bir çözüm buldu - çoğu kullanıcının masasında her iki rehberin de her zaman bir yığın halinde durduğunu ve ofis çalışanlarının sadece üstteki rehberi aldığını fark ettiler. Peki kendi rehberlerini nasıl her zaman üstte yaparlardı? Biraz daha küçük yaparak. Ve böylece şirket çok hızlı bir şekilde pazar payını ele geçirdi. Rakipler ne olduğunu anladıklarında ise zaten küçük bir paya sahiplerdi ve bu pay hızla düşüyordu.