Bir para kazanma modeli ve stratejisi seçmek kolay değil.

Mevcut iş hedefi, ürünün gelişim aşaması, müşteri segmentleri ve ödeme istekliliği, ürün maliyet yapısı, rakip eylemleri.

Tüm bunları dikkate almak ve sayısallaştırmak önemli.

Bu yüzden bazen benden şu ürün için "en uygun modeli" hemen önermemi istediklerinde..

Standart cevabım: bilmiyorum, hesaplamak gerek.

Doğru cevaplar yok. Daha dün işe yarayan, bugün zarar getirebilir

Yine de..

Elbette dikkate alınabilecek (ve alınması gereken) trendler var.

Diyelim ki, 2025 ortasında Revenera danışmanları 500 teknoloji şirketi yöneticisiyle ürünlerinden nasıl para kazandıkları hakkında kapsamlı bir görüşme yaptı.

Beni şaşırtan birkaç gerçek

- %80'i ürünlerine yapay zeka entegre etti, ancak %70'i hemen bundan dolayı kârlarının düştüğünden şikayet ediyor

- %64'ü, müşteri değerini belirleme, sayısallaştırma, ürün üzerinden gösterme vb. zorluklar nedeniyle fiyatlarının müşteri değeriyle uyuşmadığı için üzgün

- %58'i, para kazanma modellerini optimize etmek için müşterileri hakkında yeterli veri toplama ve kullanma becerisine sahip değil

- %86'sı, sözleşme/abonelik/upsell yenileme için etkili bir süreçleri olmadığını kabul ediyor


Modellerle ilgili trendler neler?

- Abonelik, BT ürünlerinde gelir elde etmenin en popüler yolu olmaya devam ediyor (%83'ü bir şekilde kullanıyor)

- Süresiz lisansın tek seferlik satışı da üst sıralarda (%78'i satış senaryolarına bu seçeneği dahil ediyor)

- Sonuç bazlı ödeme geçerliliğini kaybediyor (bir yılda bu modeli uygulamak isteyenlerde %60'tan %38'e önemli düşüş)

- Kullanım bazlı ödeme en hızlı şekilde yaygınlaşıyor (şu anda %74'ü ürün tarifelerinde uyguluyor)


2026'da neyi değiştirmek istiyorlar?

- Hibrit model başlatmak (mevcut + yeni formatlar)

- Ödeme öncesi deneme süresi eklemek

- Ürün yapılandırmalarını (özellik paketleri) değiştirmek

- Tarife koşullarının uygulanmasının kontrolünü iyileştirmek/otomatikleştirmek


Dikkat çekici!

Ürünün yıllık gelir büyümesini en çok neyin engellediği sorusuna..

%45 yönetici, yeni bir para kazanma modeline uyum sağlama ve uygulama zorluğunu belirtti

(çoğu için bu uygulama 3 ila 12 ay sürüyor)

Bu, en popüler ikinci cevap. Sadece sunucu altyapı maliyetlerindeki artış daha yüksek.

"Ürünü diğerlerinden geç başlatmak", "müşteri çekmek zor", "elde tutma (kayıp) sorunları" gibi nedenler çok daha az katılımcı tarafından belirtiliyor.

Ders

Doğru para kazanma yaklaşımı, çoğu zaman büyümenizi ürünün işlevselliğinden çok daha fazla etkiler.


Bu yüzden, eğer bir dahaki sefere yine özellikler üzerinde kafa yoruyorsan..

Bu yazıyı tekrar oku
Belki de yanlış şey için endişeleniyorsundur

Sana kâr artışı dilerim!

#para_kazanma_modelleri