Cuma.. felsefi 🍸

Hiçbir şirket yüksek kârdan ölmedi.

Bu nedenle, "Bariz olanın tersi" başlığındaki gözlemlerimden biri daha ilginç.

Bariz olanla başlayayım..

Gelir, fiyat çarpı satış hacmidir. Kâr ise gelir eksi giderlerdir.

Yani her işletme küresel olarak kâr yönetimi için sadece 3 parametreye sahiptir: fiyat, satış hacmi ve maliyetler.

AMA!

İşin püf noktası, tüm bu parametrelerin nihai kârı farklı şekillerde etkilemesidir.

İşte bu noktada bariz olmayan kısma yaklaşıyoruz..

Bir işletmenin kârı kötüye gittiğinde, ekipler (deneyimlerime göre) önce maliyetleri kısmaya çalışır. Tasarruf ettiysen, kazanmışsındır.

İkinci en popüler düşünce tarzı satış hacmini artırmaktır. Hunileri sıkılaştırırız, daha fazla satış elemanı alırız, promosyonları daha aktif başlatırız.

Fiyat ise..

"Fiyatı artırma" fikri, krizden çıkış kontrol listesinde sürekli son sırada yer alır.

(daha doğrusu, tam tersi - fiyatı düşürmeyi severler)

Sonuçta bu öncelik sıralaması kabaca şöyle görünür:

- Zamanın %65'i maliyetleri düşünürüz
- %25'i satış hacmini
- %10'u fiyatla ne yapıyoruz?


Cuma günü seni rakamlarla boğmayacağım (matematikli bir vaka yazacağıma söz veriyorum)

Sana şunu kanıtlamak için..

Çoğu durumda, ekibin eylem önceliği tam tersi olmalıdır!

Fiyatı artırmanın yollarını aramak, ekibin dikkatinin önemli bir kısmını almalıdır.

Çünkü çoğu zaman kâr üzerinde en büyük etkiye sahip olan fiyattır. Ve optimizasyonu çok güçlü bir büyüme itici gücüdür.

Kurucular maalesef bu gücü hafife alıyor.

- fiyatı %1 artırmak
- satış hacmini %1 artırmak
- giderleri %1 azaltmak

çıktıdaki para miktarı açısından kat kat farklılık gösterebilir


Sadece Excel'i hala pek seven yok..

"Trendler", "benzersizlik" ve "ölçeklendirme" çok daha fazla sevilir. Büyüme yoksa, gelecek de yoktur.

Ancak sadece pazar payı ve gelir büyüklüğüne takıntılı olmak, deneyimli girişimcilerin bile kârsız büyümenin üzücü sonuçlarını unutmasına yol açar.

Elbette farklı nişler var
Evet, çoğu şey ürüne bağlı
Hedefler de farklı olabilir

Evrensel cevaplar yok

Bugün daha çok mantıkla ilgiliydi..

Önce fiyat, sonra satışlar ve en sonunda giderler

Excel hepimizin yardımına koşsun!

Sezgisel olmayan bir hafta sonu geçirmen dileğiyle

Dipnot: Modeli kurcalamak veya fiyatı artırmadan nasıl artıracağını anlatmak için yardıma ihtiyacın olursa - yaz / ara, kahveye çağır

#ödeme_istekliliği