?

Şu anda kimi dinlerseniz dinleyin, herkes aynı şeyi söylüyor: piyasa sarsılıyor, müşteriler kayboldu, reklam işe yaramıyor, insanlar tasarruf ediyor, zamanlar zor.

🐱 Sanki daha önce işletmelerin yarısı dahi bir strateji, sağlam bir sistem ve yönetim olgunluğu üzerinde duruyormuş gibi.

Hayır.

Çoğu, piyasanın yağı, rastgele satışlar ve dün aldılarsa yarın da alırlar kutsal inancı üzerinde duruyordu.

Kriz bu anlamda faydalı bir şey. İşletmenin makyajını çok hızlı bir şekilde siler.

🌸 Stratejinin nerede olduğu, mal sahibinin üç yıl boyunca şans tamburunu çevirip buna girişimci sezgisi dediği hemen belli olur.
🌸 Sistemi kimin kurduğu, kimin eski müşteriler, indirimler, telaş ve "Aa! Asansör reklamını henüz denemedim - tam zamanı!" gibi büyülü düşünceyle yaşadığı hemen anlaşılır.

En komiği, kriz kelimesi aslında geçiş anlamına gelir.

Son değil.
Kıyamet değil.
"Rakipler bize nazar etti" değil.
Eskinin artık çalışmadığı, yeninin henüz toplanmadığı bir geçiş anı.

Ve işte bu köprüde birçok kişi korkar.
Çünkü şişkin bir piyasada kendine güvenen bir işletmeci rolü yapmak başka, işletmenin yıllardır tükürük, sezgi ve müşterinin hizmetine katlanma alışkanlığı üzerine kurulduğunu kabul etmek bambaşka.

🐱 Eskiden zayıf, güçlü ve hastaları Colt eşitlerdi. Bugün ise herkesi kriz eşitliyor...

On yıldır nişte olanı ve yeni gireni yan yana koyar. Çünkü eski avantajlar hızla değer kaybeder. Esneklik olmadan deneyim artık madalya değil, ayakta prangadır.

Anlamsız bağlantılar kurtarmaz.
Stratejisiz reklam bütçeyi daha hızlı ve istikrarlı bir şekilde eritir.

İşte böyle zamanlarda piyasa fazlalıkları temizlemeye başlar.

🔴 İşi aptalca, düzensiz ve müşteri, ürün ve parayla ne olduğunu anlamadan yürütenler gider.
🔴 Aktiviteyi gelişimle karıştıranlar gider.
🔴 Sistemik sorunları yeni bir avatar, cuma indirimi ve "bireysel yaklaşımımız var" çığlıklarıyla tedavi edenler gider.

💯 Ama diğerleri hayatta kalır ve güçlenir.

Düşünebilenler.
Gerçeği kabul edebilenler.
Telaş yapmayıp modeli yeniden kuranlar.
Pazarlamanın bir araç seti değil, işletmenin kör noktalarını, para sızıntılarını ve yanlış dayanakları görmenin bir yolu olduğunu anlayanlar.

Bu yüzden kriz iyidir.
Acı verici ama eğlenceli olduğu için değil. Çünkü yanılsamaları, mal sahibinin kendisinden daha hızlı yıkar.

İş dünyasında yanılsamalar pahalı bir şeydir. Bazen kira, maaş bordrosu ve başarısız bir taşeronun toplamından daha pahalıdır.


Yani şu anki soru nasıl bekleyeceğin değil. Beklemeyi, piyasanın bir gün yine zayıf olmalarına izin vereceğini umanlar sever.

Soru başka:
🟠 İşletmende zaten ölü olan ama hala yaşıyormuş gibi yaptığın şey ne?
🟠 Suçlu kriz değil de eski çarpık model nerede?
🟠 Ve "piyasa düşüşü" dediğin, aslında uzun zamandır yeniden yapılanma gerektiren şey nerede?

Bazen dürüst bir strateji oturumu, altı ay süren düzensiz reklam ve kendini rahatlatmaktan daha faydalıdır.

Alışılmış araçların artık yetmediğini ve işletmenin sadece rakamlarda değil, hissiyatta da çatırdamaya başladığını hissediyorsan, cepheyi süsleme değil, yapıya girip temel nedenleri arama zamanıdır.

📕 Ben tam da bu noktalarda çalışıyorum. İşletmenin nerede para kaybettiğine, pazarlamanın nerede yalan söylediğine, satışların nerede koltuk değneklerine dayandığına ve hangi çözümlerin durumu gerçekten kurtarabileceğine, yoğun faaliyetin güzel bir yanılsamasını yaratmak yerine bakıyorum.

Bazen bir işletmenin ihtiyacı yeni bir taşeron değil, dürüst bir konuşma ve güçlü bir yeniden yapılanmadır...

Başvurun:
* danışmanlık
* strateji oturumu
* beyin fırtınası
* strateji uygulama takibi

✅ Stas Yesenin - kriz karşıtı pazarlama, takip, işletmeler için TRIZ çözümleri.