Ne zaman satmaya başlamalı?

Burada her zamanki gibi iki uç nokta var - bir kısım daha sunum aşamasında satmaya koşarken, diğer kısım üründeki her bir "cıvata" cilalanana ve eklenecek bir şey kalmayana kadar satmaz. Deneyimli kurucular ise şöyle der: "İlk MVP'nizden utanmıyorsanız, o artık MVP değildir."

Peki ideal anı nasıl bulmalı? Araştırma yaptım ve bu noktayı buldum. Şöyle ifade ediliyor - satmaya, satın alınacağı zaman başlamalısınız!

Yaklaşım oldukça basit - sorun görüşmeleri yapıyoruz. Bunları çok sayıda yapmak gerekecek, ancak ilk 3-5 görüşmeden sonra sorun görüşmelerini çözüm görüşmeleriyle tamamlıyoruz. Basitçe söylemek gerekirse - önce soruyoruz, sonra ürünü gösteriyoruz. Gösterimi şu cümleyle bitiriyoruz - satın alır mısınız? Katılımcı hayır derse, sizi neyin durdurduğunu, fikrinizi değiştirmeniz için neyi düzeltmemiz gerektiğini soruyoruz.

Bu görüşmelerin kayıtlarını topluyoruz, sorun görüşmelerinin sonuçlarına göre teklifi değiştiriyoruz, çözüm görüşmelerinin sonuçlarına göre ürünü tamamlıyoruz ve tekrarlıyoruz. Görüşmeler sonucunda satışlar başladıysa - satış aşamalarına geçme zamanı gelmiştir, görüşmeleri sonlandırıp sadece satış yapabiliriz.