Bu hafta Alfa-Bank'ın Qiwi'den Flocktory'yi - pazarlama otomasyon platformunu - satın aldığı öğrenildi. Anlaşmanın tutarı açıklanmıyor, ancak bir tahmin yapalım.

Flocktory nedir?
🔵Lead oluşturma için SaaS platformu. Ürünlerini muhtemelen görmüşsünüzdür - bu, fişte "Hediyeni Al" butonu ve içinde çok sayıda ödül bulunan sayfadır.

Her birimiz en az bir kez açmış ve yüzlerce kredi teklifi arasından ne seçeceğimizi bilememişizdir. Vitrin için müşteri görüşmeleri yaparken birçok kişi bu ödüllere çöp demişti. Ancak bu tür mekanizmalarla çalışanlar bilir: dönüşüm oranı oldukça kabul edilebilir.

Flocktory bu pazarın tartışmasız lideridir, birkaç küçük oyuncu daha var. 2025 yılı için: gelir 4,8 milyar ruble, net kâr 1,2 milyar (%25). Büyüme istikrarlı, yıldan yıla...

Küçük bir tarih: Qiwi, Flocktory'yi 2017 yılında 833 milyon rubleye satın aldı - gelir 235 milyon iken. Çarpan yaklaşık x3,5 (2 ila 5 arası). Hesaplamaları çok basitleştiriyorum ve elbette geliri temel alıyorum - gerçek değerleme her iki yönde de farklı olabilirdi.

2024'te Qiwi'nin bankacılık lisansı iptal edildiğinde, varlıklar dağılmaya başladı ve Flocktory, yararlanıcılar arasındaki bir dizi anlaşmaya dahil oldu. Büyük olasılıkla o zaman satma kararı alındı.


Ne kadara mal olmuş olabilir?
Benzer bir değerleme yaklaşımı varsayarsak, anlaşma 9 ila 25 milyar ruble arasında olabilir, büyük olasılıkla rakam minimum değerlendirmeye daha yakındır. İstikrarlı büyüme gösteren bir şirket için iyi rakamlar.

Biz Vitrin'de de bu pazardan bir pay almak istiyoruz - ancak farklı bir dağıtım ve ödül modeliyle. Flocktory, mali agregatörler aracılığıyla girdi. Biz mesajlaşma uygulamalarının içinde kalıyoruz, burada farklı bir katılım düzeyi var. Fiş alışkanlıktan açılır, mesajlaşma uygulaması ise isteyerek)

Pazar büyük, herkese yer var. Şimdilik ekibimle Flocktory'ye bakıyor ve kendi ruble unicorn'umuzu düşünüyoruz 🦄