На стартовую цену заложена наценка посредника и «подушка» для торга. Реальная скидка 15–25% достигается при выходе на лиц, принимающих решения, и правильной аргументации.

Ключевые аргументы — гарантированный объём с предоплатой по аккредитиву и отказ от логистики поставщика. Это превращает разовую закупку в стратегический контракт.

Типичная ошибка — торговаться по email или увязывать скидку с отказом от инспекции качества. Критические этапы требуют личных переговоров.

Разница в цене часто скрывается в структуре цепочки поставок. Подробнее о том, как выявить наценку индийского посредника в 2026 и перейти на прямые контракты.

🔗 Источник: india.com.ru