Ключевое отличие — уровень полномочий вашего собеседника. Владелец бизнеса рассматривает скидку как стратегическую инвестицию в долгосрочное сотрудничество.

Однако выйти на decision-maker из России почти невозможно. Менеджеры заводов создают «круг перенаправлений», а поиск в Google приводит к посредникам с наценкой 20–40%.

Подробный разбор этой проблемы и алгоритм перехода на прямые контракты смотрите в материале про наценку индийского посредника и переход на прямые контракты.

🔗 Источник: india.com.ru