Диалог с владельцем или гендиректором в среднем даёт скидку 12–18% на первый контейнер и сокращает сроки производства. Основная причина срыва 60% сделок — общение с рядовыми менеджерами без полномочий.

Однако самостоятельно выйти на такое лицо почти невозможно: контакты не публикуются, а звонки блокируют секретари. Требуется преданалитика через местные реестры и визит агента на производство.

Экономия от такой встречи часто покрывает все расходы. Детальный разбор, как переговоры с собственником снижают цену, основан на реальных кейсах.

🔗 Источник: india.com.ru