Как это часто бывает - боимся, что клиент уйдет без покупки, и снижаем цену.

Казалось бы, всего 10-15% скидки!

Но если у вас прибыль за вычетом расходов (а даже если вы надомник - вы все равно платите за интернет, ЖКХ, питание себя любимого и т.д.) ..

Итак, если у вас прибыль всего 30% - вы только что отдали треть или половину своей прибыли.

А то и ушли в минус - это когда деньги уже потрачены, а по проекту ещё работать.
За квартиру, питание и детский сад ребенка всё это время платить, а новый проект пока взять некуда.

Как лучше:

Скидки, бонусы даём только в обмен на что-то:

🔸 Скидка ___%, если вы оплатите сегодня

/вы закрываете кассовый разрыв или работа займет меньше времени, пока вы помните всё, что только что обсуждали по проекту и возникшие идеи/

🔸 Если забираете вот это "окно" в графике, то на него скидка

/Клиент вписывается в удобные вам даты + замотивирован уместить в эти даты организационные моменты и коммуникации/


🔸 Скидка 10% при заказе от 3 штук

/вы экономите на логистике и объеме/

🔸 Подписка на регулярные доставки со скидкой

/Вы заранее знаете объем заказа + получаете оптовые скидки от поставщика + экономите на складском хранении + клиент заказывает не 2-3 раза в месяц, а каждую неделю - и полученную вами выгоду от всего этого делите с клиентом /

🔸 Скидка 10%, но вместо 5 итераций правок тогда будет только 3. "Обычно у меня и так все согласовывают за 3 итерации, а если вам потребуется больше - только в этом случае уже оплатите необходимые"

/Вы изначально организовываете клиента уважать ваше время/

Давайте скидку только в обмен на выгодные для вас условия:
Вы получаете доп.выгоду - и часть ее возвращаете клиенту в качестве скидки или бонуса.

82 приема увеличения продаж, чека и маржинальности

boosty.to/compin/posts/9a0d716b…43e5?share=post_link


app.lava.top/ru/products/bb34cd…004e0dc?currency=RUB

Валюта и страна выбираются на странице